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Fachbücher
22 Fachbücher hat Hahn mittlerweile veröffentlicht.
Sie betreffen alle Stufen des Verkaufsprozesses.
Er verzichtet in seinen Büchern auf Marketing-Geschwafel, Tschakka und Callcenter-Floskeln.
Hahn gibt Ihnen perfekt formulierte Sätze und tiefergehende Fragen, die Sie sofort im nächsten Kundengespräch anwenden. Das führt zu einem entspannten Verkaufen mit mehr qualifizierten Terminen und mehr profitablen Aufträgen.

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ebooks
Hier finden Sie über 20 ebooks zu (fast) allen Themen des Verkaufs.

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Vorwand, Einwand? Wo liegen konkret die Unterschiede?
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Verkaufsgespräche virtuell führen
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Gehen Sie bei Vorstellungsgesprächen mit der Mentalität eines Einkäufers vor.
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16 Verhandlungstaktiken von Einkäufern und wie Sie erfolgreich darauf reagieren
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Schaffen Sie Werte und führen Sie Ihren Käufer zu einer Lösung
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Wer den Mehrwert versteht, stellt den Preis nicht infrage
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Verkaufen mit Persönlichkeit: Die zehn Verkäufer-Typen
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Verkaufen heißt nicht, den Kunden zu überreden – es heißt, ihm zu helfen, die richtige Entscheidung zu treffen.
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Versprechen Sie weniger, als Sie halten – und überraschen Sie positiv. Vertrauen folgt auf dem Fuß.
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Coaching
Warum ist ein 1:1-Online-Sales-Coaching so wichtig?
- Individuelle Betreuung:
Anders als bei Gruppen-Coachings oder Online-Kursen, die oft allgemeine Inhalte bieten, wird im 1:1-Coaching speziell auf Ihre individuellen Herausforderungen und Ziele eingegangen. - Schnelle Problemlösung:
Konkrete Fragen und Probleme im Vertriebsalltag können direkt angesprochen und in kürzester Zeit gelöst werden. - Praxisnähe:
Die Strategien und Tipps basieren auf realen Szenarien und sind sofort umsetzbar. Theorie bleibt nicht abstrakt, sondern wird direkt in die Praxis transferiert. - Flexibilität:
Das Online-Format ermöglicht es Ihnen, ortsunabhängig und zeiteffizient zu arbeiten. Kein Zeitverlust durch Reisen oder feste Seminarzeiten. - Fokus auf Ihre Stärken:
Gemeinsam entdecken wir Ihre Stärken und nutzen sie gezielt, um Ihre Verkaufszahlen zu steigern und Ihre Kundenansprache zu optimieren. - Verkaufstraining, das verkauft:
Das Ziel des Coachings ist nicht nur Verbesserung, sondern messbarer Erfolg: mehr Abschlüsse, zufriedenere Kunden und langfristige Kundenbeziehungen. - Ehrliches Feedback:
Ein erfahrener Coach gibt Ihnen konstruktives und ehrliches Feedback, das Sie oft von Kollegen oder Vorgesetzten nicht erhalten würden. - Motivation und Selbstbewusstsein:
Das Coaching hilft Ihnen, neue Perspektiven zu gewinnen und Selbstvertrauen in Ihre Verkaufsfähigkeiten zu entwickeln. - Zukunftsorientiert:
Die erlernten Techniken und Strategien sind nicht nur für aktuelle Herausforderungen hilfreich, sondern bereiten Sie auch auf zukünftige Trends und Veränderungen im Vertrieb vor. - Nachhaltigkeit:
Statt kurzfristiger Tipps bietet das 1:1-Coaching eine nachhaltige Veränderung Ihrer Denkweise und Arbeitsweise, die langfristig Erfolge garantiert.
Foto: pixaby.com
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1:1-Online-Sales-Coaching: VERKAUFEN 4.0 für Einzelkämpfer im Vertrieb
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Verkäufer schreiben die Bilanzen eines Unternehmens.
Art.-Nr. 4714
Training & Coaching
Training
- Zielsetzung:
Training dient dazu, Wissen und Fähigkeiten zu vermitteln oder vorhandene Kompetenzen zu verbessern. Es konzentriert sich meist auf bestimmte Techniken, Prozesse oder Methoden. - Ansatz:
Der Trainer gibt vor, was gelernt wird, und vermittelt Inhalte strukturiert und standardisiert. Die Teilnehmer folgen einem festen Programm. - Rolle des Trainers:
Der Trainer ist Experte auf seinem Gebiet und teilt sein Wissen, um den Teilnehmern spezifische Fähigkeiten beizubringen. - Gruppenorientiert:
Training findet oft in Gruppen statt und ist weniger individuell auf die Bedürfnisse eines einzelnen Teilnehmers abgestimmt. - Beispiel:
Ein Vertriebsseminar, in dem Teilnehmer lernen, wie sie eine erfolgreiche Verkaufspräsentation strukturieren oder mit Einwänden umgehen.
Coaching
- Zielsetzung:
Coaching unterstützt den Coachee (die gecoachte Person) dabei, eigene Lösungen zu entwickeln und sich persönlich weiterzuentwickeln. Es geht oft um individuelle Herausforderungen, Ziele und Potenziale. - Ansatz:
Coaching ist prozessorientiert und individuell. Der Coach stellt Fragen, gibt Impulse und regt den Coachee dazu an, selbst zu reflektieren und Lösungen zu finden. - Rolle des Coaches:
Der Coach agiert als Begleiter, nicht als Lehrer. Er hilft, Perspektiven zu erweitern, Denkblockaden zu lösen und die eigene Handlungsfähigkeit zu stärken. - Einzelorientiert:
Coaching ist in der Regel 1:1 und maßgeschneidert auf die spezifischen Bedürfnisse und Ziele des Coachees. - Beispiel:
Ein Vertriebsmitarbeiter, der sich in einem Coaching mit der Frage beschäftigt, warum er Schwierigkeiten hat, Kunden zu gewinnen, und gemeinsam mit dem Coach Strategien entwickelt, um selbstsicherer aufzutreten.
Kurz gesagt:
- Training: „Ich zeige Ihnen, wie es geht.“
- Coaching: „Ich unterstütze Sie dabei, Ihre eigene Lösung zu finden.“
Beide Ansätze haben ihre Berechtigung, oft ergänzen sie sich sogar ideal. Während Training grundlegende Kenntnisse und Fähigkeiten vermittelt, geht Coaching tiefer auf persönliche Bedürfnisse und individuelle Herausforderungen ein.
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