Acht wichtige Punkte für das Entscheidergespräch:

1. Welches Ziel verfolge ich?

2. Vorbereitung

3. Erstkontakt – Weltmeister begegnen sich

4. Einstieg ins Gespräch

5. Kunden-Analysephase

6. Chancen erkennen – Gemeinsamkeiten finden

7. Abschluss des Gesprächs

8. Nachbereitung – gibt es eine Verkaufschance?

Hier finden Sie die Gesamtübersicht als Mindmap zum Download:

Gespräch Entscheider