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Acht wichtige Punkte für das Entscheidergespräch:
1. Welches Ziel verfolge ich?
2. Vorbereitung
3. Erstkontakt – Weltmeister begegnen sich
4. Einstieg ins Gespräch
5. Kunden-Analysephase
6. Chancen erkennen – Gemeinsamkeiten finden
7. Abschluss des Gesprächs
8. Nachbereitung – gibt es eine Verkaufschance?
Hier finden Sie die Gesamtübersicht als Mindmap zum Download:
Warum Sie der Schlüssel zum Kundenerfolg im modernen Vertrieb sind Wenn Sie ein erstes Treffen mit Ihren Traumkunden haben, sind
Diese Fehler sind nicht nur meine; Sie sind im Vertrieb weit verbreitet. Heute möchte ich Ihnen neun kritische Verkaufsfehler vorstellen,
Der Glaube an gewisse Verkaufsmythen könnte den Erfolg ausbremsen und wertvolle Chancen verpassen lassen. Hier sind zehn dieser Mythen, die