Im Blog einer Trainerin aus den USA hatte ein Verkäufer geschrieben:

„Das Talent zum Verkaufen ist zu 90% fest verdrahtet in der DNA.“

Stimmt das wirklich?

Ich habe in den dreißig Jahren meiner Selbständigkeit als Verkaufstrainer viele Menschen kennen gelernt, die einem bestimmten Beruf nachgegangen sind und sich erst später für den Verkauf entschieden haben. „Jetzt habe ich meinen Traumjob gefunden“, sagte mir ein 55jähriger Seminarteilnehmer, der viele Jahre für ein Telekommunikationsunternehmen „im Lötloch an der Straße“ saß und Kabel an den Straßenecken verlötet.

Wenn ich die Aussage mit dem Sport vergleiche, dann stimmt es schon, dass du für bestimmte Bereiche ein gewisses Talent oder eine bestimmten Körperbau benötigst. Wer 1,93 Meter groß ist und 99 KG wiegt, der sollte sich wirklich überlegen, ob er an der Tour de France teilnehmen will. Möglicherweise ist sein Platz in einem Ruderboot, da könnte er mit seiner Kraft das Boot nach vorne bringen.

Viele Spitzensportler bringen Naturtalent mit. Ein solcher ist für mich der Zahnkämpfer Kurt Bendlin (Weltrekordler im Zehnkampf, Bronzemedaille Olympiade Mexiko etc.) gewesen. Zum Besten der Besten wurde er nicht aufgrund seines Talents – er hat viele Jahre an sich gearbeitet.

In einem Interview in der Wirtschaftswoche sagt Felix Magath, einer der bekanntesten und erfolgreichsten Trainer: „Exzellenz kann ich aus meinen Spitzenspielern nur rauskitzeln, wenn ich auch mal unangenehm sein kann. Ich glaube nicht, dass jemand freiwillig Höchstleistungen abliefert – da kann es auf dem Platz oder in der Kabine schon mal laut werden.

Wenn du ein gewisses Talent mitbringst, ist das immer von Vorteil. Die Spitze erreichst du nur durch konsequentes und intensives Training und du musst bereit sein für Veränderungen. Eine Untersuchung hat vor einigen Jahren ergeben, dass es unter 1.000 Verkäufern nur einen gibt, der ein gewisses Talent zum Verkaufen mitbringt. Insofern ist die Aussage: „Er ist ein geborener Verkäufer“ nur ein Mythos.

Es wird immer Menschen mit einem Talent zum Verkauf oder zum Sport geben. Wenn ein Sportler sich nicht weiterentwickelt, wird er weiterhin seinen Sport im Vorgarten ausüben. Wenn ein Verkäufer nicht bereit ist, an sich hart zu arbeiten, dann wird er auf einem Level stehen bleiben und darüber nachdenken, wie er seine Rechnungen bezahlen wird.

Du erinnerst dich an meinen Spruch:

Verkaufen ist Arbeit,

erfolgreich Verkaufen ist harte Arbeit!