Erfolgreiche Vertriebsprofis arbeiten ständig an ihren Fähigkeiten, um ihre Karriere am Leben zu erhalten.

Sie wissen, dass sie im Vertrieb in Vergessenheit geraten, wenn sie sich nicht ständig verbessern. Lesen Sie weiter, um herauszufinden, wie Sie nur fünf Minuten pro Tag investieren müssen, um Ihre Vertriebsfähigkeiten zu verbessern und an der Spitze Ihres Verkaufsspiels zu bleiben.

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Erkennen Sie die Wichtigkeit der Verbesserung von Fähigkeiten

Warum sollten Sie persönlich Ihre Verkaufsfähigkeiten verbessern wollen? Weil dadurch jedes Verkaufsgespräch effektiver wird, Sie mehr Geschäfte abschließen und mehr Gewinnspanne erzielen können, was wiederum Ihr Einkommen erhöht und Ihren Lebensstil verbessert.

Wenn Sie die gleichen alten Verkaufsmethoden oder die gleichen alten Taktiken anwenden, um ein Problem zu lösen, erhalten Sie die gleichen alten Ergebnisse.

Da die Kunden immer besser über Produkte und Lösungen Bescheid wissen, nimmt Ihr Wert als Verkäufer mit der Zeit ab. Das bedeutet, dass Sie Ihre geschäftlichen, verkäuferischen und technischen Fähigkeiten verbessern müssen, wenn Sie Ihren Wert steigern wollen.  

Verbesserung der Vertriebsfähigkeiten einplanen

Bis Sie eine kontinuierlich aktive Verkaufsgewohnheit entwickelt haben, sollten Sie Zeit einplanen, um innezuhalten und Ihre Verkaufsfähigkeiten zu verbessern. Das bedeutet, dass Sie einen Monat lang jeden Tag einen Termin in Ihrem Kalender eintragen, um Ihre Verkaufsfähigkeiten zu verbessern.

Vielleicht möchten Sie dies zu einem Teil Ihrer morgendlichen Routine machen, noch bevor Sie Ihre E-Mails abrufen oder sich bei Facebook/XING/LinkedIn anmelden. Oder Sie machen dies zu einem Teil Ihrer Routine am Ende des Tages, bevor Sie nach Hause gehen oder den Fernseher einschalten. Wählen Sie einen Zeitpunkt, an dem Sie sich regelmäßig fünf Minuten Zeit nehmen können und widmen Sie diese Zeit Ihrer persönlichen Verbesserung. Dies könnten die wertvollsten fünf Minuten des Tages sein.

Wählen Sie eine dieser Methoden zur Verbesserung Ihrer Fähigkeiten

Es gibt viele Dinge, die Sie tun können, um Ihre Verkaufsfähigkeiten in fünf Minuten zu verbessern. Sehen Sie sich die folgende Liste an und ergreifen Sie sofort Maßnahmen, um Ihre Fähigkeiten zu verbessern.

Durchsuchen Sie das Internet

Denken Sie an ein Verkaufsproblem, das Sie beschäftigt, und suchen Sie im Internet nach Lösungen. Es gibt Hunderttausende von Artikeln über die Verbesserung von Verkaufsfähigkeiten. Suchen Sie nach den Schlüsselwörtern Ihrer Herausforderung, z. B. „mehr Gewinnspanne erzielen“, „Preiseinwände überwinden“ oder „Kaltakquisition“. Sie werden überrascht sein, wie viele Vorschläge Sie finden werden. Wählen Sie eine oder zwei Taktiken aus und probieren Sie sie sofort aus. Behalten Sie die, die für Sie funktionieren, und verwerfen Sie den Rest.

YouTube durchsuchen

Gehen Sie auf YouTube für Beispiel-Verkaufsszenarien. Immer mehr Verkaufstrainer und -autoren stellen Videobeispiele für ihre Schulungen und Inhalte auf YouTube ein. Aus dieser Quelle können Sie sich viele kostenlose Ideen holen. Ein Vorbehalt: Achten Sie darauf, dass die Taktik zu Ihrer Persönlichkeit passt. Einige der aggressiveren Taktiken passen vielleicht nicht zu Ihnen. Einige von ihnen funktionieren bei niemandem.

Kaufen Sie ein neues Buch

Gehen Sie in der nächsten Mittagspause in einen Buchladen und kaufen Sie ein neues Buch über Verkaufsstrategien. Blättern Sie das Buch durch und stellen Sie sicher, dass es interessant aussieht und einige Ihrer Verkaufsprobleme lösen kann. Lesen Sie das Buch nicht von vorne bis hinten durch, sondern blättern Sie so lange, bis Sie eine Kapitel- oder Absatzüberschrift finden, die Ihre Aufmerksamkeit erregt. Lesen Sie diese, und wenn sie Ihnen interessant erscheint, setzen Sie sie sofort in die Tat um. Diese Investition von 20 Euro könnte sich schon heute Nachmittag auszahlen.

Lesen Sie ein altes Buch

Sie können auch Ihre vorhandene Bibliothek von Verkaufsbüchern durchsehen, um den Stoff, den Sie in der Vergangenheit behandelt haben, aufzufrischen und zu erneuern. Wenn Sie ein erfahrener Vertriebsprofi sind, stehen die Chancen gut, dass Sie einige der wirklich guten Ideen vergessen haben, die in der Vergangenheit für Sie funktioniert haben. Es braucht nur fünf Minuten, um sich an eine großartige Taktik zu erinnern, die ein unmittelbares Problem lösen kann.

Erfolgreiches verkaufen!

© Werner F. Hahn

#1742 * 25.09.2022 * Foto: pixabay.com

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