SALES MASTERCLASS: Verkaufen für Einsteiger

Das ABC des Verkaufens für neue Vertriebsmitarbeiter:

  • Online-Training

 

Der Einstieg in eine Vertriebsrolle kann heute sehr anspruchsvoll sein. Die Welt des Verkaufens verändert sich konsequent – Trainingsthemen von gestern sind heute „old-school“, weil Kunden mittlerweile besser informiert sind als viele Verkäufer. Willkommen in der neuen Welt VERKAUFEN 4.0.

 

In dieser Masterclass beginnen wir damit, jeden Aspekt des Verkaufens zu definieren, vom Akquirieren über den Abschluss bis hin zu Nachfassaktivitäten und Empfehlungen. Die Masterclass ist ein komplettes A-Z an Wissen über den Beruf des Verkäufers.

 

Die Themen: 

 

  • Was braucht es, um gut zu verkaufen?
  • Definieren Sie alle Phasen des Verkaufs- und Akquirierungsprozesses.
  • Welche Werkzeuge und Taktiken sind notwendig, um hervorragende Verkaufsleistungen zu erzielen.
  • Welche Fallstricke zu vermeiden sind und wie man motiviert bleibt, zu verkaufen.

 

Was Sie lernen werden:

 

  • Entwickeln Sie die Denkweise des außergewöhnlichen Verkaufens.
  • Was ist Verkaufen und warum ist es für jedes Unternehmen wichtig?
  • Definieren Sie die 8 Stufen des Verkaufsprozesses und was Sie brauchen, um durch sie voranzukommen.
  • Wie Sie ein Verkaufsgespräch einleiten und eine partnerschaftliche Beziehung zu einem Interessenten aufbauen.
  • Lernen Sie, was ein universeller Verkaufsprozess (USP) ist und wie er Ihnen in jeder Situation beim Verkaufen helfen kann.
  • Definieren Sie Ihre idealen Kundenprofile (IKPs)
  • Grundlagen des Akquirierens: wen Sie anrufen, wann Sie anrufen, was Sie sagen, wie sie es sagen und wie Sie Nachfassaktivitäten durchführen.
  • Wie Sie die „Zurückhaltung bei Anrufen“ überwinden.
  • Verstehen, was Sie wirklich verkaufen: den WERThaltigen Nutzen!
  • Was ist ein legitimes WERTversprechen?
  • Wie schaffen und positionieren Sie WERT?
  • Die Macht von offenen und geschlossenen Fragen.
  • Wie man das Denken eines Käufers durch Einsicht lenkt.
  • Techniken, um ein besserer Zuhörer zu sein.
  • Wie man eine effektive Präsentation oder Demonstration (Demo) strukturiert.
  • Lernen Sie die Dos und Don’ts einer Verkaufspräsentation.
  • Wie Sie einen starken Abschluss am Ende der Präsentation entwickeln und nach einer Zusage fragen.

 

Reservieren Sie Ihren Platz:

Hochwirksames Training mit Werner F. Hahn

Nach einer erfolgreichen 10-jährigen Karriere vom Vertriebs-Assistenten zum Geschäftsführer im Computer-Vertrieb ist Hahn mittlerweile über 20 Jahre selbstständig als Verkaufstrainer und Fachbuchautor. Seine 21 Fachbücher finden Sie bei Amazon und bei weiteren 1.500 Online-Portalen.

Verkaufen ist für Hahn ohne Zweifel einer der großartigsten Berufe. Es gibt nichts, was mehr Spaß und Freude macht, als anderen zu helfen, erfolgreich zu sein. Aus diesem Grund hält Hahn Vorträge, coacht den Verkäufer/Vertriebsberater oder das gesamte Vertriebsteam oder unterstützt das Unternehmen bei der Entwicklung einer neuen Akquisestrategie. Hahn bietet für seine unternehmensinternen Trainings eine Umsetzungs-Garantie an. Dabei wird wird jeder Mitarbeiter direkt in seiner alltäglichen und realen Verkaufwelt begleitet und erhält nach jedem Gespräch ein weiterführendes Feedback.

 

Lernen Sie und/oder Ihre Mitarbeiter, was funktioniert. Aber was noch wichtiger ist, lernen Sie, was nicht funktioniert!

 

Wer sollte teilnehmen?

 

Wenn Sie gerade in eine Vertriebsrolle versetzt worden sind, ist diese Masterclass ideal für Sie. Egal, ob Sie aus einer Marketing-, Business- oder technischen Rolle kommen, diese Masterclass wird Ihnen helfen, die Grundlagen des Verkaufens zu erlernen, um eine starke Basis für Ihr Wachstum im Vertrieb zu bilden. Ideal auch für AZUBIs im Verkauf, Junior-Verkäufer etc.

 

Ihre Investition: € 297 plus MwSt.

 

Datum: 23.04.2021 von 9 bis 12 Uhr

Nach der Anmeldung bekommen Sie eine Bestätigung mit dem Zugangslink und der Platz ist für Sie reserviert.

 

Ort: an Ihrem PC im Büro oder Homeoffice

 

Reservieren Sie Ihren Platz:

 

Geschenke:

  • Das Fachbuch „Perfekte Formulierungen für deinen Vertriebserfolg„, Wert: € 19,90
  • EinwandSTAR – die perfekte Einwandbehandlung für PC, Tablet und Smartphone, Wert: € 10
  • Hochwertiges Zertifikat, Wert: € 10

 

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Zeitersparnis & Wegfall von Reisekosten 

Da die Mitarbeiter über ihren Computer teilnehmen, wird die Zeiteffizienz im Vergleich zum traditionellen Präsenztraining automatisch verbessert: Sowohl für die Lernenden als auch für den Trainer ist keine Reisezeit erforderlich. Durch diese Zeitersparnis starten die Mitarbeiter während des Coachings sofort wieder mit ihrer regulären Arbeit durch und wenden das Gelernte unmittelbar an.

Darüber hinaus gehören frühmorgendliche Abreisen oder eine spätabendliche Rückkehr der Vergangenheit an, was Gesundheit und Wohlbefinden erhöht.