WERT vor Preis – Warum Sie nicht nachgeben sollten
Unterminieren Sie nicht Ihr Endergebnis. Ein Interessent, Kunde oder Käufer wird in Verhandlungen fast immer versuchen, einen Preisnachlass zu bekommen.
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Unterminieren Sie nicht Ihr Endergebnis. Ein Interessent, Kunde oder Käufer wird in Verhandlungen fast immer versuchen, einen Preisnachlass zu bekommen.
In den letzten Jahren ist die Zahl der Vertriebsmitarbeiter, die ihre Verkaufsziele erreichen, drastisch gesunken. Doch woran liegt das? Sind
Das Verfehlen eines Verkaufsziels – sei es auf Jahres-, Quartals- oder Monatsbasis – ist eine Herausforderung, die jeder Verkäufer irgendwann