Rabatte gehören zu den am meisten missverstandenen Instrumenten im Verkauf. Viele Verkäufer sehen sie als „Hebel“, um Gespräche zu retten.In

Viele Verkäufer sind fleißig.Gut vorbereitet.Freundlich. Und trotzdem passiert nach dem ersten Termin … nichts. Der Kunde bedankt sich.„War ein gutes

Kunden diskutieren über Preise, weil sie Zahlen vergleichen.Nicht, weil Ihr Angebot zu teuer ist. In vielen Verkaufsgesprächen wird über Eurobeträge