Smart akquirieren – So vermeidest du Ängste, Frustrationen und Ablehnung in der Akquisition

 

So gewinnen Sie in jeder Preisverhandlung

Entspannte Sommerferien für dich und deine Familie. Jetzt kommt ja die Zeit, in der es ein wenig langsamer im Geschäftsleben zugeht.  Das ist eine gute Zeit, um sich mit dem Thema „Weiterbildung“ zu beschäftigen. Wie schnell ist der Sommer rum und wir schauen uns die Zahlen des dritten Quartals an und denken: „Wie sollen wir die Ziele erst im vierten Quartal erreichen?“ Und wer von den Verkäufern erreicht und übererfüllt die vorgegebenen Ziele? Klar, es ist das am besten trainierte Verkaufsteam.

Extra für dich habe ich dieses Training vorbereitet. Wie du es von mir gewohnt bist, gebe ich dir wieder Wort-für-Wort-Gesprächsleitfäden an die Hand,mit denen du sofort im nächsten Kunden-/Interessentengespräch punkten wirst.

Das sind die Themen unseres Trainingstages:

  • Die vier Ängste in der Kaltakquisition und wie du sie überwindest.
  • Warum so viele Verkäufer in der Akquisition scheitern.
  • Die Bedeutung eines Telefonleitfadens.
  • Was und wie sagst du es ganz konkret, wenn du die Palastwache am Telefon hast?
  • Welche Bedeutung die tiefergehenden Fragen in deiner Bedarfsanalyse haben.
  • Mit den Nutzenerwartungen der Gesprächspartner schneller zum Abschluss kommen.
  • Wie reagierst du auf die Vorwände/Einwände in der Einwandbehandlung?
  • Was die Aussagen meiner Gesprächspartner wirklich bedeuten: „Wir haben einen Lieferanten“, „Sie sind zu teuer“, „Schicken Sie vorab Unterlagen“ etc.
  • Menschen kaufen von Menschen – Wir kaufen keine Produkte, sondern gute Gefühle.
  • Mit einem richtig guten Gefühl schneller zum Abschluss kommen.

Datum Intensivtraining: 23. August 2013 von 9 bis 16:30 Uhr

Ort: Mainz/Wiesbaden

Tagungsgetränke und Mittagessen sind inklusive

Ihre Investition: € 499 plus MwSt. (= € 593,81).

Exklusiver kleiner Teilnehmerkreis mit maximal 10 Personen – daher hoher Lerneffekt.

Gratis-Zusatzleistung:

  1. 30 Minuten persönliches Telefoncoaching nach dem Training – wir vereinbaren einen Termin und Sie rufen mich an und ich coache Sie am Telefon.
  2. Mein Buch “Mehr Termine. Mehr Aufträge. Einfach und entspannt mehr verkaufen” (157 Seiten Paperback).
  3. Quick-Tipp – nach Verkäuferangaben die beste und umfangreichste Einwandbehandlung im PDF-Format.
  4. Online-Trainingsprogramm Workshop 52: 52 Wochen lang jede Woche einen neuen Verkäufertipp.
  5. 30-Tage-Aktionsplan: So gewinne ich neue Kunden in der Akquisition.

Wert Gratis-Zusatzleistungen: € 309,00

Hier klicken und es geht zu weiteren Informationen und zur Anmeldung

Dieses Training führe ich auch unternehmensintern durch. Ihre Anfrage senden Sie bitte an werner@wernerhahn.de

Weitere Beiträge

Sind Sie der WERT?

Warum Sie der Schlüssel zum Kundenerfolg im modernen Vertrieb sind Wenn Sie ein erstes Treffen mit Ihren Traumkunden haben, sind

Weiterlesen