Beziehungsaufbau B2B im Vertrieb: Verkaufsmythos #3: Du musst dich selbst verkaufen!
Schluss mit Verkaufsmythos #3 im Verkauf: „Du musst dich selbst verkaufen!“ Viele von uns haben irgendwann im Laufe unserer Zeit von einem weisen Trainer oder Manager mehrfach den Satz: „Du musst dich selbst verkaufen“ gehört. „Wenn du den Job haben willst, musst du dich verkaufen!“ „Der wahre Schlüssel im Verkauf ist der, dass du […]
Beziehungsaufbau B2B im Vertrieb: Verkaufsmythos #2
Schluss mit Verkaufsmythos #2 im Verkauf: Menschen kaufen nur von Menschen, die sie mögen. Einige Jahre später saß ich wieder in einem Verkaufs-Training eines anderen Unternehmens. Sie hatten mich eingestellt als ein Vertriebsbeauftragter im Business-to-Business-Bereich. Und wieder stand der Trainer vor der Klasse und sagte: „Denkt immer daran: Menschen kaufen von Menschen, die sie mögen.“ […]