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How2Marketing

Endlich ist es soweit: viele meiner Artikel über das Thema VERKAUFEN lesen Sie jetzt auch im Portal von How-2-Marketing ....

von |November 27th, 2010|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare

USP – die Einzigartigkeit Ihres Angebotes

Sind Sie selber als Verkäufer aktiv und machen entsprechende Vorschläge und Angebote, dann habe ich vier Schlüsselelemente für Sie, die Ihr Angebot unschlagbar machen. Diese vier Schlüsselelemente gehören zu Unique Selling Proposition oder kurz gesagt "USP". Ich übersetze den Begriff gerne mit der Bezeichnung "Einzigartigkeit". Wenn ich Vorträge halte oder an Vertriebsmeetings teilnehme, dann gibt es einige ganz einfache Tipps, wie ich Interessenten zu Kunden mache.

Preise richtig erhöhen – Marktanteile gewinnen.

Den Preis etwas höher ansetzen als der Wettbewerb - diese Strategie bringt zusätzliche Kunden. Zumindest zeigen das neueste Tests, die in Amerika durchgeführt wurden ....

von |Juli 14th, 2010|Allgemein|0 Kommentare

Der Preis ist äh, wie soll ich sagen…..

Hier gebe ich dir jetzt 6 Gründe, die dich dabei unterstützen, mehr Vertrauen in den Preis zu bekommen: 1. Analysiere und studiere deine Erfolge in der Vergangenheit. Schau dir alle Gründe an, warum deine Kunden in der Vergangenheit bei dir gekauft haben. Wenn du die Gründe nun wirklich nicht kennst, dann wird es Zeit, deine Kunden anzurufen und danach zu fragen. Kunden haben alle diese Preise- und WERTE- Antworten parat, die dir fehlen. Viele Verkäufer fragen nie danach....

von |Juni 18th, 2010|Verkaufstraining|0 Kommentare

Großhirn an Geldbörse

Das Gehirn funktioniert alles andere als logisch. 85 Prozent der Zeit werde das Gehirn von einem "Autopiloten" gesteuert, sagt Lindström. Und auch Lehrer bekräftigt: Das Gehirn sei kein "Bollwerk" gegen die Gefühle. "Von der Ebene des Gehirns aus betrachtet ....

von |Februar 7th, 2010|Allgemein|0 Kommentare