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Vier Varianten, wie du mit den bekannten Einwänden umgehst

Ein wichtiger Aspekt des Verkaufsgeschicks ist die Vermeidung von Kundeneinwänden.
Wenn ein Kunde „Nein“ sagt, wie setzt du dann das Gespräch fort? Wenn du und dein Verkaufsteam einen höheren Prozentsatz der „Nein“-Antworten in „Ja“-Antworten umwandelst, kannst du den Umsatz und den Gewinn sofort steigern und den Grund für den Besuch des Kunden erfüllen.

 

Um Einwände routinemäßig […]

von |April 26th, 2021|Allgemein|0 Kommentare

So beantwortest du die drei wichtigsten Einwände in der Kaltakquise:

Erfolgreich akquirieren mit direkten Terminvereinbarungen ist eine anspruchsvolle Aufgabe.
Aber wenn du es gelernt hast, mit den auftretenden Einwänden umzugehen, wird vieles für dich leichter. Das Vereinbaren von Terminen per Telefonat anspruchsvoll. Aber lernst du, diese Einwände zu überwinden, wirst du sofort mehr Erfolg haben.

 

Ein Geschäftskunde von mir schloss kürzlich einen besonderen Deal ab, der […]

Einwandbehandlung: „Schicken Sie mir das als E-Mail zu.“

Was dir dieser Einwand exakt sagt:
Wie gehst du mit dem Einwand: „Schicken Sie mir das als E-Mail zu“ um?
Ob du es glaubst oder nicht, nach meinen Erfahrungen schicken 80% der Verkäufer jetzt eine E-Mail raus, starten die Nachfasstelefonate, stellen den Interessenten in ihr CRM-System ein (Pipeline) und dann beginnt der frustrierende Prozess mit einem unqualifizierten Interessenten.

Willst du einen besseren Weg kennen lernen?

[…]

von |Oktober 30th, 2012|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare

Einwandbehandlung: Heißt „Kein Budget“ auch „Kein Termin?“

Ich startete bei einem neuen Kunden mein Training on the job, um die Anzahl der Termine zu steigern.
 

Ich startete bei einem neuen Kunden mein Training-vor-Ort, um mit dem Vertriebsteam die Anzahl der qualifizierten Termine zu steigern. Der Kunde schickte mir nach dem Training die täglichen Reports und nach Überprüfung stellte ich fest, dass ein […]

Verkäufer-Quiz: Kennst du die richtige Antwort?

Frage 47: Du hast ein Angebot abgegeben und dein Kunde vertröstet dich: "Vielen Dank für Ihr Angebot. Wir haben uns noch nicht entschieden." Was sagst du? A)"Wann darf ich mich wieder melden?" B)"Welche Fragen sind noch offen?" C)"Was muss ich tun, um ihren Auftrag zu erhalten?" .....

von |November 9th, 2011|Allgemein, Inhouse-Trainings, Verkaufstraining|0 Kommentare