Entdecken Sie den Schlüssel zum erfolgreichen Verkauf: Die transformative Kraft gezielter Fragen in der Bedarfsanalyse
Fragen spielen in der Bedarfsanalyse eine entscheidende Rolle, da sie dazu beitragen, wichtige Informationen zu sammeln und ein umfassendes Verständnis für die Bedürfnisse, Anforderungen und Herausforderungen des Kunden zu entwickeln. KLICK: Hier den Artikel als Podcast hören Hier sind 11 Gründe, warum Fragen in der Bedarfsanalyse so wichtig sind: #1. Kundenzentrierter Ansatz: Durch […]
Über Geld im Verkauf sprechen
Es gibt Fragen, die Vertriebsmitarbeiter ihren Kunden nur ungern stellen. Meist aus Angst, dass sie als egoistisch oder sogar befremdlich empfunden werden – selbst wenn die Antworten den Kunden in die Lage versetzen, das zu bekommen, was er will oder braucht. KLICK: Hier den Artikel als Podcast to go hören: Manche Verkäufer schrecken zum Beispiel […]
Fragen im Verkauf: Stell Fragen. Stell einfache Fragen! Stell die Eisbrecher-Frage.
Warum die Menschen DICH kaufen: Stell Fragen. Stell einfache Fragen! Stell die Eisbrecher-Frage. Stell Fragen Fragen stehen immer am Beginn eines Dialogs und öffnen uns die Tür zu unserem Gesprächspartner. Wenn zwei Menschen miteinander sprechen, müssen sie Fragen stellen, sonst reden sie unweigerlich aneinander vorbei. Es gehört schlicht zum Wesen der Kommunikation, dass sie durch […]