Wie baue ich eine harmonische Beziehung zu meinem Interessenten auf?

Beziehungen im Vertrieb

Sehr häufig werde ich in meinen Trainings und Coachings immer gefragt: „Werner, wie baue ich ein harmonisches, persönliches Verhältnis zu meinem Interessenten auf?“

In der Fachsprache sprechen wir ja mittlerweile davon, Rapport aufzubauen. Denn unter Rapport verstehen wir, uns auf den Gesprächspartner einzustellen über die unterschiedlichen Sinneskanäle. Dieses Thema findest du ja mittlerweile in jedem Verkaufstraining, in jedem Fachbuch. Tausende von Trainings haben sich bisher nur mit diesem Thema beschäftigt. Suchst du bei Google nach Rapport, so werden dir 112 Millionen Ergebnisse angezeigt. Eins gebe ich dir heute mit auf dem Weg: Rapport gehört zu den am meisten missverstandenen und falsch ….