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Die 21.5 Kaufsignale, die dir zeigen, dass dein Interessent jetzt bereit ist zu kaufen.

Frage: „Wann ist dein Interessent bereit zu kaufen?“

 

Antwort: „Er oder Sie wird es dir sagen – vorausgesetzt du bemerkst es!“

 

Der Link zwischen deiner Präsentation und dem Abschluss nennt sich Kaufsignal.

 

Das Erkennen der Kaufsignale ist eine besondere Wissenschaft im Verkauf. Ich glaube ja nicht, dass Verkaufen etwas mit Kunst zu tun hat sondern eher eine […]

Einwandbehandlung: Heißt „Kein Budget“ auch „Kein Termin?“

Ich startete bei einem neuen Kunden mein Training on the job, um die Anzahl der Termine zu steigern.
 

Ich startete bei einem neuen Kunden mein Training-vor-Ort, um mit dem Vertriebsteam die Anzahl der qualifizierten Termine zu steigern. Der Kunde schickte mir nach dem Training die täglichen Reports und nach Überprüfung stellte ich fest, dass ein […]

Werners gelbe Telefonkladde: Akquisition – akquirieren – Gesprächsleitfaden

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Wort-für-Wort-Gesprächsleitfaden am Telefon, Einwandbehandlung und neue Tipss und Taktikken, mit denen du deinen Umsatz in der neuen Verkaufswelt 2.0 erheblich steigern wirst.

Aus dem Inhalt:

Kaltakquise im 21. Jahrhundert

So bekommst du den Namen des Entscheiders

So überwindest du die Palastwache: Sekretärin, Assitent etc.

17 […]

von |Mai 19th, 2012|20 Fachbücher|0 Kommentare

Körpersprache: 10 non-verbale Kaufsignale

Zehn wichtige nonverbale Kaufsignale

Die folgenden Möglichkeiten zeigen bei deinem Interessenten besonderes Interesse an deinen Produkten und Dienstleistungen. Sobald du diese Signale bemerkst, starte einen Abschlussversuch.

1.   Du bemerkst einen feinen Wechsel im Gesichtsausdruck deines Interessenten. Seine Gesichtslinien entspannen sich, und er beginnt zu lächeln.

2.   Dein Interessent lehnt sich nach vorne oder rückt näher an dich […]

von |Mai 14th, 2012|Allgemein|0 Kommentare

„Da muss ich noch mal darüber nachdenken“

Du sitzt bereits seit einer Stunde mit dem Interessenten zusammen. Du bist exakt auf den Punkt gekommen. Es scheint, dass dir der Interessent gleich sein okay geben wird - alles Signale stehen auf grün. Alle logischen und emotionalen Gründe sprechen für einen Abschluss. Am Ende der Präsentation hörst du: "Da muss ich noch mal darüber nachdenken." Dumm gelaufen!! Was nun? Was sagst du darauf? Eine abgefahrene Verkaufstechnik einsetzen? Zustimmen und gehen .....

von |August 22nd, 2011|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare

24 typische Kaufsignale – danach sofort den Sack zumachen!

1. Fragen nach Verfügbarkeiten. "Sind diese Produkte auf Lager?” "Wie oft kommen neue Lieferungen zu ihrem Unternehmen?" 2. Fragen nach Lieferungen ....