Als Verkaufstrainer und Buchautor bin ich nun schon eine Weile im Verkauf tätig (genug, um diesen Artikel mit Zuversicht zu schreiben), und war in meiner Jugend intensiv in der Dating-Welt unterwegs.
Die Ähnlichkeiten zwischen dem Verkaufen und der Partnersuche sind unheimlich.
Klick: Hier den Artikel als Podcast to go hören:
Es geht um die Jagd, ein paar […]
Wissen Sie, warum Ihre Kunden Ihnen Aufmerksamkeit schenken? Wissen Sie WIRKLICH, warum?
Es gibt einen und nur einen Grund: Sie helfen ihnen, erfolgreich zu sein.
Das ist der einzige Grund. Es gibt keinen anderen Grund.
Führungskräfte und Vertriebsmitarbeiter fragen mich regelmäßig: „Wie positioniere ich mich, um gegen meine Konkurrenten zu gewinnen?“
Meine Antwort: „Lassen Sie das! Positionieren Sie […]
So coachen Sie Ihre Vertriebsmitarbeiter zum Erfolg
Sie sind in Ihrem Unternehmen als Teamleiter, Verkaufsleiter oder Vertriebsleiter für die Vertriebsergebnisse verantwortlich? Das macht natürlich Sinn. Sie sind in diese Führungsrolle gekommen, weil Sie exzellent verkauft haben und Sie jetzt Ihr Wissen und Ihre Erfahrung an die jungen Vertriebsmitarbeiter weitergeben sollen. Sie sind der Sales Coach […]
Sales Coaching
Inhouse oder extern – das ist hier die Frage!
Jetzt wissen wir es: Unternehmens-Coach statt Seminartourismus. Keine Seminare mehr unter „Laborbedingungen“ – ist das der Weg, auf den sich jeder Trainer und Berater einstellen muss?
Warum besuchen Mitarbeiter Weiterbildungsseminare? Weil der Chef es so will, weil der Chef etwas ändern will? Nein, Weiterbildung wird in […]
