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Werners MASTERCLASS – die BIG SEVEN im Verkaufsprozess – 7 Schritte für dein besseres Leben!

Viele Geschäftsinhaber, Verkäufer, Führungskräfte im Vertrieb mit denen ich arbeite, kommen zu mir mit einer Liebe-/Hass-Beziehung zum Verkauf. Das muss nicht sein!
 

Sie lieben, was sie tun, aber sie hassen es zu verkaufen. Sie lieben die Gespräche mit ihren Interessenten und Kunden, aber sie hassen es, neue qualifizierte Interessenten zu finden. Sie lieben es, sich […]

So beschleunigst du deinen Verkaufsprozess

9 Regeln, um den Verkaufszyklus zu beschleunigen
 

In der Regel dauert es lange, bis ein kürzerer Weg gefunden wird.
Anonymer Autor

In meinen Trainings höre ich immer wieder von den Teilnehmern:

„Wie qualifiziere ich schneller die Interessenten?“

„Warum antworten die Interessenten nicht auf meine Anrufe, meine Mails und meine Angebote?“

„Wie kann ich den Verkaufsprozess verkürzen?“

Es ist ja ganz […]

von |April 8th, 2013|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare

Verkaufsprozess: Gute und weniger gute Nachrichten über das VERKAUFEN

 

Gerade in der heutigen Zeit gibt es gute und weniger gute Nachrichten über das Verkaufen. Hast du als Verkäufer bereits festgestellt, wie sich dein Job im Laufe der letzten Jahre verändert hat? Nein? Okay, dann lass dir sagen, dass es tatsächlich so ist und in den folgenden 50 Jahren wird sich im Verkaufsprozess noch […]

von |September 24th, 2012|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare

Lernen Sie mit Einwänden umzugehen, bevor Sie zum Abschluss kommen

Wie oft haben Sie schon die Preise Ihres Produktes oder Ihrer Dienstleistung gesenkt, nur um den Abschluss zu machen? Viele Einwände kommen im Verkaufsgespräch auf und wir sind ganz schnell dabei, den Preis zu senken, um heute den Auftrag mitzunehmen. Der Preiseinwand ist im Regelfall nur eine Nebelkerze seitens des Interessenten und wir tun uns schwer, die wahren Einwände herauszufinden. Der Preis ist immer nur eine Einwandvariante. Interessenten haben immer Einwände bezogen auf den Zeitplan, die Eigenschaften, den Service, der Liefertreue und unzähligen anderen Punkten ....

von |August 11th, 2011|Allgemein|0 Kommentare