Die Fünf-Warum-Fragen

Wenn Sie mit einem Problem konfrontiert werden, haben Sie dann schon einmal innegehalten und mehrmals nach dem „Warum“ gefragt?
Nur wenn Sie die richtige Frage stellen, werden Sie auch die richtige Antwort bekommen. Die „5-Warum-Fragen“ sind eine einfache Fragetechnik, mit der die Ursache-Wirkungs-Beziehungen untersucht werden, die Problemen zugrunde liegen.

Ziel dieser Anwendung der „Fünf-Warum-Fragen“ ist […]

von |Mai 29th, 2022|Allgemein|0 Kommentare

Die mächtigste Ein-Wort-Verkaufsfrage

Meine allerliebste Frage im Verkauf ist ganz einfach: „Warum?“
Warum mag ich sie so sehr? Dafür gibt es eine Reihe von Gründen.

KLICK: Hier den Artikel als Podcast to go hören:

Kurz
Erster Grund: Sie ist kurz. In den über 25 Jahren, in denen ich nun schon verkaufe, habe ich festgestellt, dass die Antwort umso länger ist, je […]

von |Mai 2nd, 2022|Allgemein|0 Kommentare