Die wichtigste Verkaufsfrage: „Warum sprechen wir miteinander?“
Als Vertriebsveteran mit 30 Jahren Erfahrung, der Tausende von Menschen geschult hat, habe ich viele Präsentationen gesehen. Einige waren brillant, andere… nun ja, nicht so sehr. Ein gemeinsamer Nenner, den ich beobachtet habe, ist die übermäßige Verwendung von unwirksamen Fragen. Lassen Sie uns einige beliebte, aber fehlerhafte Fragen entlarven, auf die sich viele Verkäufer […]
Die Fünf-Warum-Fragen
Wenn Sie mit einem Problem konfrontiert werden, haben Sie dann schon einmal innegehalten und mehrmals nach dem „Warum“ gefragt? Nur wenn Sie die richtige Frage stellen, werden Sie auch die richtige Antwort bekommen. Die „5-Warum-Fragen“ sind eine einfache Fragetechnik, mit der die Ursache-Wirkungs-Beziehungen untersucht werden, die Problemen zugrunde liegen. Ziel dieser Anwendung der „Fünf-Warum-Fragen“ ist […]
Die mächtigste Ein-Wort-Verkaufsfrage
Meine allerliebste Frage im Verkauf ist ganz einfach: „Warum?“ Warum mag ich sie so sehr? Dafür gibt es eine Reihe von Gründen. KLICK: Hier den Artikel als Podcast to go hören: Kurz Erster Grund: Sie ist kurz. In den über 25 Jahren, in denen ich nun schon verkaufe, habe ich festgestellt, dass die Antwort umso […]