Warum das Setzen und Erreichen von Zielen eine anspruchsvolle Aufgabe ist

Warum das Setzen und Erreichen von Zielen für viele Menschen so anspruchsvoll ist. 10 Probleme dazu.
 

Unsinnige Ziele

Hier ist das Problem: Oftmals setzen sich Menschen einfach unsinnige Ziele oder bekommen sogar unsinnige Ziele von ihrem Chef vorgegeben. Ihr Ziel ist aber nur dann unsinnig, wenn Sie keinen Plan dahinter setzen.

Wenn Sie nicht bereit […]

von |Mai 12th, 2021|Allgemein|0 Kommentare

Zielerreichung: Wie du im 4. Quartal 2012 noch spektakuläre Vertriebsergebnisse erzielst

Als erstes streich die Wörter „geht nicht“ und „unmöglich“ aus deinem Wortschatz.
Wenn du deine Ziele mit Begeisterung und besonderer Leidenschaft verfolgst, dann wirst du in deinem Leben viel erreichen. Denn: Alles ist möglich! Vergiss das niemals.

Das vierte und letzte Quartal des Jahres 2012 kann für dich noch eine große Chance nach vorne bedeuten oder […]

von |Oktober 8th, 2012|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare

Weil dein zweites Ziel wichtiger sein kann als dein erstes Ziel!

Bevor du zum Telefonhörer greifst um deinen Anruf zu starten, solltest du zwei Ziele definiert haben. Wenn du so vorgehst, wirst du die Anzahl deiner Interessenten erhöhen und so deine Frustrationsschwelle absenken. Weil beide Ziele sehr wichtig sind, kann das eine wichtiger sein als das andere. Das erste Ziel Egal ob es ein Anruf bei einem existierenden Kunden oder bei einem Interessenten ist ....

von |Oktober 24th, 2011|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare

Du erreichst deine Ziele nicht? Hier zeige ich dir, wie du deine Ziele schneller erreichst.

Du erreichst deine Ziele nicht? Hier zeige ich dir, wie du deine Ziele schneller erreichst. Ich wusste, dass der Verkäufer sehr hart arbeitete und trotzdem waren seine Verkaufsresultate armselig. Er hatte ein gutes Verkaufswissen - die konkreten Ergebnisse fehlten. Eines Tages hatte ich die Gelegenheit, ihn persönlich zu coachen. Am frühen Morgen zu unserem Start fragte ich ihn, welchen Plan er für den heutigen Tag habe. Er schaute mich erstaunt an und sagte ....

von |Oktober 10th, 2011|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare

Viertes Quartal oder nur vier Quartale? Du entscheidest.

Gerade im Jahresendgeschäft werde ich immer wieder gefragt: "Werner, was kann ich als Verkäufer noch tun, um schnell Mehrumsatz zu generieren?" Meine Antwort ist doch ganz einfach: "Mach das, was du im Quartal 1, im Quartal 2 und im Quartal 3 gemacht hast." Der Kalender wird - gerade bei Führungskräften - herunter gebrochen auf ein Quartal mit jeweils drei Monaten. Das bringt zusätzlichen Druck auf die Verkäufer, die dann alle 90 Tage einen Quartalsabschluss hinlegen. Das vierte Quartal ist insofern wichtig, da die fehlenden Aufträge für das Geschäftsjahr 2011 unbedingt jetzt noch schnell hereingeholt werden müssen. Ich stimme ja mit allen Führungskräften auch überein, dass so viele Aufträge und Umsatz wie möglich realisiert werden - egal welcher Tag .....

von |Oktober 3rd, 2011|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare

Als Verkaufsleiter sitze ich gerne im Meeting!

Eine der letzten Untersuchungen zeigten, dass Verkäufer maximal 46 Prozent ihrer Zeit mit Verkaufsaktivitäten nutzen (nur 20 Prozent ihrer Zeit sitzen sie direkt bei einem Kunden vor Ort). Wie mikroskopisch klein ist erst der Anteil der Führungskräfte vor Ort beim Kunden ....

von |April 13th, 2011|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare

In welchem Business sind Sie denn tätig?

Mitbewerber werden immer aggressiver, Kunden fordern immer mehr, Margen reduzieren sich, die Kundenloyalität geht zurück und das bedeutet für die Unternehmen, dass sie eine klare und unwiderstehliche Vision benötigen, um in Zukunft erfolgreich am Markt zu operieren. Tatsache ist, dass die wenigsten Verkäufer wissen, in welchem Business sie tätig sind. Sie sagen dann: "Ich bin in der Immobilienbranche" oder "Ich verkaufe Industrieanlagen" oder "Ich verkaufe Versicherungen." Wenn Sie tiefer in das Gespräch einsteigen, werden manche auch sagen: "Ich verkaufe werthaltigen Nutzen" ....

von |April 6th, 2011|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare

5 Geheimnisse, mit denen Sie jedes Interessentengespräch killen

Ich habe Scripte geschrieben für die Gesprächseröffnung, Scripte für den Abschluss, Scripte für Kalt-Akquisition, Scripte für Warm-Akquisition, Scripte für ankommende Gespräche, Scripte zur Qualifizierung von Interessenten, Scripte für Mehr-Verkauf, Scripte zur .....

von |März 29th, 2011|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare

Das zeichnet die Profis im Verkauf aus:

1. Sie übernehmen die Verantwortung für ihr eigenes Handeln. 2. Sie brennen vor Leidenschaft und Begeisterung. 3. Sie sehen sich als Dienstleister für ihre Kunden. Sie machen immer einen Schritt mehr ....

von |Februar 19th, 2011|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare

Das sind doch erstklassige Referenzen:

Ich bin sehr beeindruckt von Ihren Werken. Gestern bin ich zufällig auf Ihre eBücher gestossen und habe sie alle drei gekauft und gleich mit dem Lesen begonnen. Sie bringen es auf den Punkt und ich bin froh, endlich reale Bücher zu lesen ....

von |Februar 14th, 2011|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare