Ich gebe Ihnen jetzt eine Formel mit auf den Weg, die für erfolgreiche Verkäufer wichtiger ist als alles andere: T = I = V. Termine (T) bringen Ihnen Interessenten (I) und die bringen Ihnen Verkaufsabschlüsse (V).
Wenn Sie heute keine Termine haben, wie wollen Sie an neue Interessenten kommen? Wenn Sie heute keine Interessenten haben, wie wollen Sie an Verkaufsabschlüsse kommen?
Wenn Sie heute keine Verkaufsabschlüsse haben, wie wollen Sie an Provisionen kommen? Wenn Sie heute keine Provisionen haben, wovon wollen Sie leben?
Die wichtigste Frage: Wie viele Termine brauchen Sie, um einen Vertragsabschluss zu machen?
Ihr Anrufpotenzial muss immer größer sein als Ihr Interessentenpotenzial. Letzteres muss wiederum Ihr Abschlusspotenzial übersteigen.
Es ist wie eine Pyramide oder wie ein Trichter. Ihre Termine machen die Basis aus, Ihre Interessenten sind die Mitte, und das an der Spitze sind Ihre Verkäufe.
Nehmen wir einmal an, dass Sie heute keine neuen Termine vereinbart haben. Folglich werden Sie nach vier oder sechs Wochen auch keine Provision erhalten. So ist das im Verkauf. Dumm gelaufen – für SIE!
T = I = V.
Keine Termine = keine Interessenten = Keine Verkaufsabschlüsse
(= Keine Provisionen = Kein Geld = Keine Wunscherfüllung).
© Werner F. Hahn
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