Sei ehrlich: Warum verdienst du nicht mehr Geld?

Du hast ein gutes Produkt, du kennst deine Kunden, du führst Gespräche – und trotzdem bleiben viele Abschlüsse aus. Warum?

Die bittere Wahrheit: Vertriebserfolg ist kein Zufall – aber Vertriebsmisserfolg auch nicht.

KLICK: Hier den Artikel als Podcast hören: 

Hier sind 5 brutale Wahrheiten, warum viele Verkäufer scheitern – und wie du es ab heute besser machst!

❌ 1. Du hast keine Abschlusssicherheit

➡ Das Problem:
Viele Verkäufer führen nette Gespräche, präsentieren perfekt – und kommen trotzdem nicht zum Abschluss. Warum? Weil sie den entscheidenden Moment verpassen.

➡ Das erkennst du daran:

• Du hörst oft „Ich denke nochmal drüber nach.“
• Du fragst dich nach dem Gespräch: „War das jetzt ein Abschluss oder nicht?“
• Du fühlst dich unsicher, wenn du konkret um den Auftrag bitten sollst.

✅ Die Lösung:

• Frage gezielt nach der Entscheidung: „Was spricht jetzt noch gegen eine Zusammenarbeit?“
• Schaffe Dringlichkeit: „Was müsste passieren, damit Sie heute Ja sagen?“
• Gib dem Kunden eine klare Wahl: „Wollen Sie mit Option A oder Option B starten?“

Erfolg im Vertrieb kommt nicht vom Reden – sondern vom klugen Abschluss!

❌ 2. Du hast keine Nachfass-Strategie

➡ Das Problem:
Viele Verkäufer hören nach dem Erstgespräch nichts mehr vom Kunden. Sie warten – und warten – und hoffen, dass der Kunde sich schon melden wird. Spoiler: Das passiert nicht.

➡ Das erkennst du daran:

• Du hast eine Liste voller „offener Angebote“.
• Du hörst oft „Wir melden uns nochmal.“ – und dann passiert nichts.
• Du fragst dich: „Wann darf ich nachfassen, ohne zu nerven?“

✅ Die Lösung:

• Plane das Nachfassen IM Gespräch: „Ich schicke Ihnen das Angebot heute raus – lassen Sie uns am Donnerstag um 10:00 Uhr kurz drüber sprechen.“
• Bleibe hartnäckig, aber professionell: Wenn du nichts hörst, nachfassen mit „Was fehlt Ihnen noch zur Entscheidung?“
• Nutze mehrere Kanäle: E-Mail, Anruf, LinkedIn – sei präsent, aber nicht aufdringlich.

Nachfassen ist kein Nerv-Faktor – sondern ein Erfolgsfaktor.

❌ 3. Du hast kein klares Ziel pro Gespräch

➡ Das Problem:
Viele Verkäufer gehen in Gespräche, ohne genau zu wissen, was sie erreichen wollen. Sie „schauen mal“, wo das Gespräch hinführt – und wundern sich, wenn am Ende kein Ergebnis da ist.

➡ Das erkennst du daran:

• Du hast am Ende des Gesprächs keine klare nächste Aktion.
• Deine Gespräche dauern lange, bringen aber wenig.
• Du verlässt das Gespräch mit dem Gefühl: „Hätte ich das anders machen können?“

✅ Die Lösung:

• Setze dir vor jedem Gespräch ein klares Ziel: „Heute will ich ein konkretes Ja oder Nein.“
• Arbeite mit klaren Fragen: „Wie sieht Ihr Entscheidungsprozess aus?“
• Führe das Gespräch aktiv: Nicht warten, was der Kunde sagt – sondern gezielt auf den Abschluss hinsteuern.

Wer ohne Ziel in ein Gespräch geht, kommt nirgendwo an.

❌ 4. Du konzentrierst dich auf Features statt auf den Nutzen

➡ Das Problem:
Viele Verkäufer reden über Produktdetails, Funktionen, technische Highlights – aber vergessen, warum der Kunde wirklich kaufen sollte.

➡ Das erkennst du daran:

• Der Kunde sagt am Ende: „Interessant – ich überlege es mir mal.“
• Der Kunde fragt nach dem Preis, aber zeigt keine echte Begeisterung.
• Du redest viel über dein Produkt – aber wenig über den Kundennutzen.

✅ Die Lösung:

• Nutzen statt Features: Sag nicht „Unser Produkt hat Funktion XY“, sondern „Das bedeutet für Sie: Mehr Umsatz, weniger Aufwand, höhere Effizienz.“
• Kundensprache sprechen: Frage: „Was ist Ihnen am wichtigsten?“ – und dann genau darauf eingehen.
• Erfolgsgeschichten erzählen: „Ein Kunde hatte dasselbe Problem – mit unserer Lösung konnte er X% mehr Umsatz machen.“

Kunden kaufen keine Produkte – sie kaufen Lösungen für ihre Probleme.

❌ 5. Du fragst nicht nach Empfehlungen

➡ Das Problem:
Viele Verkäufer beenden einen Deal – und vergessen dann den größten Hebel für neue Kunden: Empfehlungen.

➡ Das erkennst du daran:

• Du bist ständig auf Neukundensuche, statt warme Leads zu nutzen.
• Du verlässt zufriedene Kunden, ohne zu fragen: „Kennen Sie jemanden, für den das auch interessant sein könnte?“
• Du bekommst nur selten Empfehlungen – weil du nicht danach fragst.

✅ Die Lösung:

• Mache es zur Gewohnheit: „Unsere Kunden empfehlen uns gerne weiter – wen in Ihrem Netzwerk sollte ich mal ansprechen?“
• Nutze das Momentum: Direkt nach einem erfolgreichen Abschluss: „Gibt es jemanden in Ihrem Umfeld, für den das ebenfalls wertvoll wäre?“
• Belohne Empfehlungen: Ein kleines Dankeschön oder ein Bonus für Empfehlungen kann Wunder wirken.

Jeder Kunde kann ein Türöffner sein – wenn du ihn danach fragst!

🚀 Fazit: Dein Erfolg liegt in deiner Hand!

Viele Verkäufer scheitern nicht am Markt, nicht am Produkt, nicht am Kunden – sondern an sich selbst.

💡 Mach es besser!
✅ Sei abschlusssicher – frag direkt nach der Entscheidung.
✅ Habe eine klare Nachfass-Strategie.
✅ Setze dir ein Ziel für jedes Gespräch.
✅ Sprich über den Nutzen, nicht über Features.
✅ Nutze Empfehlungen als Neukunden-Booster.

Vertrieb ist kein Zufall – sondern eine Frage der richtigen Strategie. Fang heute an, es besser zu machen!

Jetzt entdecken und dabei sein