Wie viel Auftragsvolumen verlieren Sie pro Jahr mit Ihrer derzeitigen Vertriebsmannschaft? Hier kommt ein Kundenbeispiel:
- Ein Verkäufer macht 20 Termine pro Woche und holt daraus 6 Aufträge und 9 Absagen
- Der durchschnittliche Auftragswert über alle Verkäufer im Unternehmen beträgt € 1.000
- Verlorene Aufträge für diesen einen VB in einer Woche: € 9.000
- Bei 5 Verkäufern in Ihrem Unternehmen verlieren Sie pro Woche € 45.000
ERGEBNIS:
Bei 36 Wochen Arbeitszeit (= 180 Tage/Jahr) in einem Jahr verlieren Sie ein Umsatz-Volumen von € 1.620.000!
Das sind Monat für Monat 135.000 Euro nicht realisierter Umsatz.
Schaffen wir durch unser Verkaufstraining nur einen Auftrag mehr pro Tag und VB, bringt Ihnen das einen Mehrumsatz von € 180.000/Jahr.
Stellt sich für Sie doch nur eine Frage: „Wann starten wir mit dem Training?“
Bei diesem Beispiel gehe ich von einem durchschnittlichen Auftragswert von € 1.000 aus. Können Sie sich vorstellen, wie viel Geld Sie als Unternehmer verlieren, wenn der Auftragswert noch höher ist?
Ich bin mir sicher, dass
- jedes Produkt/jede Dienstleistung einen unterschiedlichen Verkaufszyklus hat,
- jedes Produkt/jede Dienstleistung einen bestimmten Mitbewerber hat,
- einige Produkte/Dienstleistungen erfordern einige Termine mehr um zum Abschluss zu kommen,
- einige Produkte/Dienstleistungen haben eine unterschiedliche Marge,
- einige Unternehmen stellen mehr oder weniger unternehmensspezifische Ressourcen zur Verfügung und haben dadurch unterschiedliche Vertriebskosten,
- jeder Verkäufer hat ein anderes Verkaufsgebiet und unterschiedliches Potential,
- jeder Verkäufer hat ein ganz spezielles Verkaufswissen und ist anders motiviert.
Der allerwichtigste Punkt ist:
Ich garantiere Ihnen, dass die Verkaufsergebnisse pro Woche, pro Monat und pro Jahr wesentlich höher sein werden!
Wann starten Sie durch mit dem Powertraining für Ihre Vertriebsmannschaft?
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