Ist es das jährliche hohe Gehalt einschließlich der Provisionen? Ist es die Ausbildung zum Spitzenverkäufer? Sind es Talent oder Erfahrungen? Ist es ihr guter Ruf? Ihr außergewöhnliches Netzwerk oder die vielen Menschen, die ihnen auf XING, Twitter oder Facebook folgen? Ist es ihre Berufsbezeichnung auf der Visitenkarte? Sind es die Produkte oder Dienstleistungen, die sie verkaufen? Sind es die Preise ....
"Das geht so nicht!" 70 % aller Menschen wissen sofort, warum etwas nicht geht. "Das haben wir schon immer so gemacht". Besonders Außendienstmitarbeiter scheuen Veränderungen. "Was nützt mir das?" Die wenigsten fragen sich, was sie für Ihr Unternehmen tun können....
Die bekannte Autorin Anne Schüler hat eine Checkliste zum Empfehlungsmarketing veröffentlicht: 1. Wer hat Sie schon empfohlen? Haben Sie dazu eine Liste erstellt? 2. Wie haben Sie sich dafür bedankt? Mit einer kleinen ‚Belohnung‘? ....