Einwände sind was ganz natürliches im Verkauf. Bringt der Gesprächspartner keine Einwände in einem Verkaufsgespräch, so ist er an einem Kauf auch nicht interessiert. Doch wie gehen wir mit den Einwänden um und wieso sind das Kaufsignale? Was antworten wir und was sind die wichtigsten Einwände?

„Sie sind zu teuer!“
„Wir haben bereits einen Lieferanten.“
„Schicken Sie […]