"Das geht so nicht!" 70 % aller Menschen wissen sofort, warum etwas nicht geht. "Das haben wir schon immer so gemacht". Besonders Außendienstmitarbeiter scheuen Veränderungen. "Was nützt mir das?" Die wenigsten fragen sich, was sie für Ihr Unternehmen tun können....
Die bekannte Autorin Anne Schüler hat eine Checkliste zum Empfehlungsmarketing veröffentlicht: 1. Wer hat Sie schon empfohlen? Haben Sie dazu eine Liste erstellt? 2. Wie haben Sie sich dafür bedankt? Mit einer kleinen ‚Belohnung‘? ....
Den Preis etwas höher ansetzen als der Wettbewerb - diese Strategie bringt zusätzliche Kunden. Zumindest zeigen das neueste Tests, die in Amerika durchgeführt wurden ....
Wie komme ich als Verkäufer auf einfache Art an neue Kunden? Dazu zählt die siebte und somit letzte Stufe des Verkaufsprozesses: Referenzen und Empfehlungen. Was ist die ideale Vorgehensweise, um nach einer Empfehlung zu fragen? 1. Vertrauen aufbauen ....
Wenn du Sportwettkämpfe beobachtest, wirst du den Unterschied zwischen Gewinnen und Verlieren kennen. In vielen Fällen ist es ein Wurf, ein Lauf, ein Zähler, eine Nasenlänge oder nur eine Zehntelsekunde. Du musst nicht mit einem Kilometer Vorsprung gewinnen. Du hast zu gewinnen. Um die Nummer eins zu sein, um der Beste zu sein oder um ein besseres Leben zu führen - dazu musst du nicht 1.000 Punkte ....
Hatten Sie Ihr Geschäft damals gegründet, weil Sie Talent hatten, mit Begeisterung bei der Sache waren, über besondere Erfahrungen verfügten, besonders begabt waren und weniger weil Sie das Verkaufen liebten? Irgendwann haben Sie festgestellt, dass Sie Verkaufen müssen, um ein profitables Geschäft zu führen. Ob Sie das Verkaufen lieben oder nicht - nur Verkaufen führt zu Umsätzen. Viele Firmeninhaber und Selbständige wissen zu wenig über Verkaufsmethodik ....
Wie schaffen Sie es, dass neue Interessenten sich zu Ihnen hingezogen fühlen? Wie bauen Sie eine Sogwirkung auf ...
Probleme verkleinern sich dadurch, dass man sich vorstellt, man hätte sie schon gelöst. Dadurch wir die Angst vor dem Probem gemindert ....
Das durchschnittliche Jahresgehalt eines Verkäufers liegt bei € 50.181. Dieses Gehalt verdoppeln wir jetzt, da wir die ganzen zusätzlichen Leistungen (Sozialleistungen, PKW etc.) mit einrechnen. Gehalt pro Jahr: € 100.362.-- Nehmen wir an, dass dieser Verkäufer 5 Termine am Tag macht ....
Hier kommen meine 10 Tipps: Tipp #1: Konzentrier dich mehr auf das Hinterfragen und weniger auf das Rühren deiner Werbetrommel. - Konzentrier dich auf die "Warum"-Fragen und nicht nur auf das "Was". - Wenn dein Kunde ein neues System einsetzen will, dann hinterfrage "Warum" ihn das antreibt....
