1-Tages-Spezialtraining für Selbstständige, Unternehmer, Existenzgründer etc.
80% der neu gegründeten Unternehmen scheitern in den ersten fünf Jahren
Von den verbleibenden 20% scheitern in den nächsten für Jahren wieder 80%
Die gute Nachricht: 4% der Neugründungen überleben!
Was machen die überlebenden Unternehmen anders? Den meisten Unternehmen fehlt es nicht am ausgefeilten Marketingplan, es fehlt an kaufenden KUNDEN.
Wer mit seinem […]
#1.: Das Geheimnis des erfolgreichen Verkaufens liegt nie im Verkauf
Realität: Das Geheimnis des Verkaufens liegt nie im Verkauf, es ist ein kontinuierlicher Prozess der Akquisition. Der überwiegende Teil der Verkäufer scheitert in diesem Geschäft, weil sie zu wenige qualifizierte Interessenten haben. Was bedeutet das für dich? Dass du konsequent, permanent und auf intelligente Art […]
Was Verkäufer und Angler gemeinsam haben …
In meiner Verkaufsausbildung sprach mein Mentor des Öfteren davon, dass Verkaufen so ähnlich sei wie Fische fangen. Je mehr Angelhaken du ins Wasser hältst, umso mehr Fische wirst du fangen.
Da ist was Wahres dran. Ich will jedoch diese Aussage etwas zusätzlich interpretieren.
Als ich in meiner Jugendzeit zum Fischen […]
Spezialtraining VERKAUFEN für AZUBIs am 09.09.2016 in Wiesbaden
Verkaufen? Wer denkt da noch an Treppenterrier, Klinkenputzer und Drücker?
Wer verkauft heute? Sind alle Mitarbeiter im Verkauf?
Ärzte verkaufen ihren Patienten Heilmittel;
Anwälte verkaufen den Geschworenen ein Urteil;
Lehrer verkaufen ihren Schülern, dass es sinnvoll ist, im Unterricht aufzupassen;
Politiker verkaufen Ihre politische Einstellung;
Die Kirche verkauft ihre Religion;
Die […]
In der heutigen Welt des Verkaufens gibt es zwei Typen von Verkäufern: VEGETARIER und JÄGER.
VEGETARIER machen manchmal einen Abschluss – sie sitzen viel herum, um glücklich zu werden. Sie jammern, stöhnen und beklagen sich
über die wenigen Interessenten in ihrem Verkaufstrichter
dass die Konkurrenz nur die Preise senkt
über die blöden Interessenten, die doch nicht kaufen
dass der Mitbewerb die besseren […]
Begeistert akquirieren:
„Eher wird es in der Hölle schneien, bevor ich bei Ihnen etwas kaufe!“
Bei deiner Akquise kann es vorkommen, dass – egal wie freundlich und zuvorkommend du am Telefon bist – plötzlich dein Gesprächspartner ins Telefon brüllt: „Rufen Sie mich nie wieder an!“ oder „Eher wird es in der Hölle schneien, bevor ich bei […]
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Berlin 03.06.2016 Begeistert akquirieren und neue Kunden gewinnen
Es ist brutal – aber es ist die Wahrheit im Verkauf:
Warum scheitern so viele Verkäufer?
Grund #1: Ihr Verkaufstrichter ist leer.
Warum ist ihr Verkaufstrichter leer?
Grund #1: Weil sie nicht akquirieren.
Verkäufer und Führungskräfte im Vertrieb sind hungrig nach Tipps und Taktiken, wie sie in der heutigen realen Welt des […]
