In der heutigen Welt des Verkaufens gibt es zwei Typen von Verkäufern: VEGETARIER und JÄGER.

VEGETARIER machen manchmal einen Abschluss – sie sitzen viel herum, um glücklich zu werden. Sie jammern, stöhnen und beklagen sich

  • über die wenigen Interessenten in ihrem Verkaufstrichter
  • dass die Konkurrenz nur die Preise senkt
  • über die blöden Interessenten, die doch nicht kaufen
  • dass der Mitbewerb die besseren Produkte hat
  • dass die Kollegen die besseren Vertriebsgebiete haben
  • dass die Vorgabe auch in diesem Jahr wieder viel zu hoch ist
  • und früher doch alles viel besser war.

Und irgendwie sind sie der Meinung, dass die Schuld doch nur bei den anderen liegt.

Die JÄGER: sie sind begeisterte Akquisiteure, die den Markt erobern. Sie sind unnachgiebig, bringen mit DNS mehr Verbindlichkeit in ihre Gespräche und gehen immer weiter voran. Ihr Verkaufstrichter ist immer gut gefüllt mit qualifizierten Interessenten.

Sie checken immer wieder ab, wo die nächste Gelegenheit für einen Abschluss auf sie wartet – rund um die Uhr.

Für JÄGER gehört die Akquisition von neuen Kunden zum ganz normalen Tagesgeschäft – es ist Teil ihrer Vertriebsarbeit. Dabei spielt es keine Rolle ob es sich um

  • Kaltakquise am Telefon handelt,
  • Kaltakquise vor Ort im Gewerbegebiet handelt,
  • Networking-Veranstaltungen,
  • Fragen nach Referenzen und Empfehlungen,
  • Kundenanfragen über social media, Anzeigen, Messen etc.
  • Oder um die fachliche Unterhaltung mit völlig fremden Menschen handelt.

 

Acht Punkte, die für den JÄGER sprechen:

#1: Es gibt für sie keine Ausreden: „Oh, jetzt ist eine schlechte Zeit, sie machen gerade Frühstück/Mittag/Meeting.“

#2: Sie monieren nicht: „Keiner ruft zurück.“

#3: Sie jammern nicht: „Das sind sehr schlechte Kundenanfragen.“

#4: Sie leben nicht mit den Ängsten: „Oh, was mache ich nur, wenn sie „NEIN“ sagen?“ oder „Was ist, wenn jetzt eine schlechte Zeit ist?“

#5: Sie schieben nichts auf die lange Bank.

#6: Sie qualifizieren ihre Interessenten in guten Zeiten, denn sie wissen, dass es ups and downs geben wird.

#7: Sie qualifizieren ihre Interessenten in schlechten Zeiten, weil die Interessenten-Qualifizierung der Schlüssel zu ihrem Überleben ist.

#8: Sie qualifizieren ihre Interessenten permanent, denn sie sind daran interessiert, ihren Verkaufstrichter prall gefüllt zu halten.

 

Die JÄGER im Verkauf wissen ganz genau, dass der Misserfolg nicht mit fehlendem Talent, Wissen oder Training zu tun hat. Misserfolg ist auch nicht abhängig von dem schlechten Verkaufsgebiet, der wenig ausgeprägten Kommunikation oder den Präsentationen. Misserfolg hat auch nichts mit dem Abschluss zu tun oder mit den vielen Konkurrenten oder der wirtschaftlichen Situation.

 

Die brutale Wahrheit im Verkauf:

Grund Nr. 1 für deinen Misserfolg: du akquirierst nicht!

Ende – Aus!

Welcher Verkäufertyp bist du? VEGETARIER oder JÄGER?

 

© Werner F. Hahn

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