Deine Telefongespräche mit Kunden und Interessenten sollten nicht spontan kommen – es sollte ein geplantes Ereignis sein.
Wenn Telefonate ungeplant durchgeführt werden, so ist es in den meisten Fällen nur eine Vergeudung von Zeit und Energie und endet nicht mit einem Verkauf. Egal wie gut du am Telefon verkaufst, du wirst nicht in jedem Telefonat […]
Eine der blödesten Mythen über Kaltakquisition und Verkaufen ist die Aussage, dass „man zum Verkäufer geboren sein muss.“
Als wenn es Menschen auf der Welt gibt, die nach der Geburt schon exakt wissen, was und wie sie alles im Verkaufsgespräch zu sagen haben. Dabei bestätigen Untersuchungen, dass unter 1.000 Verkäufern einer zu finden ist, der […]
„Werner, ich bin großartig, sobald ich bei einem qualifizierten Interessenten sitze. Doch bevor ich bei ihm sitze und akquiriere – es kann die Hölle sein.“
Diese Aussage höre ich von vielen Vertrieblern.
Sie sagen mir, dass sie wirklich hart, sehr hart arbeiten.
Sie sagen mir, dass sie viele, sehr viele Anrufe tätigen.
Trotzdem sind ihre Gesprächspartner […]
Analysen zeigen, dass erfolgreiche Verkäufer sich ihr Wissen angelernt haben.
Wie wirkt sich das auf deinen Erfolg – oder auch Misserfolg – aus?
Ich weiß, dass klingt seltsam zu fragen, aber das hältst du sicher aus, oder? Wenn es stimmt,
Wie reagierst du auf einen verlorenen Auftrag an deine Konkurrenz?
Was tut du, wenn dein Interessent […]
Viele Verkäufer verstehen unter WERThaltigem Nutzen:
Versand am selben Tag.
Einfache Online-Bestellungen.
Alle Produkte im Lager.
24-Stunden-Service.
Das ist kein WERThaltiger Nutzen. Das ist doch heute Mindest-Standard, der angeboten wird. Das sind Punkte, die heute erwartet werden. Sie sind nun wirklich KEIN Grund, jetzt unbedingt bei dir zu kaufen.
Damit du das Wort Nutzen besser verstehst, […]
