Eine der blödesten Mythen über Kaltakquisition und Verkaufen ist die Aussage, dass „man zum Verkäufer geboren sein muss.“

Als wenn es Menschen auf der Welt gibt, die nach der Geburt schon exakt wissen, was und wie sie alles im Verkaufsgespräch zu sagen haben. Dabei bestätigen Untersuchungen, dass unter 1.000 Verkäufern einer zu finden ist, der etwas Talent zum Verkaufen mitbringt.

Das findest du auch unter den Elite-Sportlern. Talentierte athletische Sportler werden jeden Tag geboren. Talent ist noch lange nicht die Garantie für eine erfolgreiche Karriere. Sicher kennst du einige bekannte Sportler, die den Beinamen „das ewige Talent“ haben. Talent ist ein wichtiger Part des Erfolgs. Ist aber noch lange nicht die Gewähr für den Erfolg.

Viele Verkäufer träumen davon, erfolgreich zu sein.

Sie wollen gerne auf der Bühne stehen und mit Pokalen überhäuft werden. Nur – sie sind nicht bereit, in sich zu investieren. Sie lesen keine Fachbücher oder Newsletter, sie gehen auf keine Weiterbildungs-Veranstaltungen sondern sie sagen sich: „Wenn der Boss will, dass ich besser werde, dann soll er mich doch ausbilden.“

Dies der völlig verkehrte Weg.

Nur wenn du bereit bist, dich als Verkäufer permanent weiterzubilden, wirst du auch Erfolg haben. Willkommen im Club – du bist jetzt dein Leben lang ein lernwilliger Student. Es gibt für dich kein Bafög, sondern fette Provisionen, die darauf warten, den Weg in deine Geldbörse zu finden.

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Kaltakquisition und Verkaufen haben beide mit Kommunikation zu tun. Die gute Nachricht: beides ist erlernbar.

Verbessere täglich dein verkäuferisches Wissen. Ein neuer Tipp, eine neue Idee oder ein neuer Ansatz in der Akquise – mit der Zeit wird dein Wissen immer umfangreicher und dein Bankkonto wird wachsen, deine Familie wird stolz auf dich sein und dein Boss lobt sich vor der versammelten Mannschaft. Wenn du noch mehr wissen willst, dann habe ich noch einen besonderen Tipp für dich:

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