„Führungskräfte sehen den Erfolg nicht als Ziel, sondern als eine Reise, auf die sie andere mitnehmen.“

Wo auch immer Sie sich auf dem Totempfahl befinden, ich wette, es gibt Raum für Verbesserungen. Möchten Sie an die Spitze gelangen?

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Wenn Sie Ihre Karriere im Vertrieb auf jeden Fall vorantreiben wollen, werden Ihnen diese 5 Wege helfen, die nächste Stufe zu erreichen. Lesen Sie weiter, und lassen Sie uns an die Arbeit gehen.

1. Verfügen Sie über ein Peer-Netzwerk.

Ihr Netzwerk muss nicht unbedingt aus Personen in Ihrem Büro bestehen, sondern kann auch über das ganze Land verstreut sein, aber Sie sollten ein Peer-Netzwerk von Leistungsträgern haben, mit denen Sie sich regelmäßig austauschen. Und warum? Aus einem ganz einfachen Grund: Es hilft Ihnen, Ihr Spiel auf die nächste Stufe zu heben.

Wenn Sie sich mit Spitzenleuten austauschen, kommt es zu einem erstaunlichen Austausch von Ideen und Energie, der aus diesen Gesprächen resultiert.

Erst neulich befand ich mich in genau dieser Situation. Ich habe den Tag mit jemandem aus meinem Netzwerk verbracht und wir haben über verschiedene Kunden und Möglichkeiten gesprochen. Wir kamen mit einigen sehr überzeugenden Lösungen heraus, die ich bereits ausprobieren konnte – und sie haben funktioniert!

Sie sehen, ein Peer-Netzwerk ermöglicht es Ihnen, Ideen auszutauschen, Wissen zu erwerben, und die Verbindungen, die Sie knüpfen, sowie die Möglichkeiten, die sich Ihnen bieten, sind von unschätzbarem Wert.

2. Kontinuierliches Lernen

Top-Performer wissen, dass andere sie einholen werden, wenn sie sich nicht ständig verändern. Durch kontinuierliches Lernen bleiben sie immer einen Schritt voraus.

Sie lesen ständig Bücher. Ich höre von Leuten, die sagen: „Oh, ich habe letztes Jahr fünf Bücher gelesen. Ich habe letztes Jahr zwei Bücher gelesen.“ Lassen Sie mich Ihnen etwas sagen: Ich lese über 50 Bücher im Jahr. Wahrscheinlich lese ich sogar fast 100 Bücher pro Jahr, weil ich daran interessiert bin, mir neues Wissen anzueignen.

Man muss sich ständig weiterbilden. Vom Standpunkt des kontinuierlichen Lernens aus möchte ich Sie ermutigen, die nächste Stufe zu erreichen.

• Ich sage Ihnen ganz uneigennützig, dass Sie mit HAHN & PARTNER zusammenarbeiten sollten, weil es um kontinuierliches Lernen geht. Es handelt sich um ein Programm, das sich auf Verkaufsfähigkeiten konzentriert, die zu Ihrem Erfolg beitragen. Erfahren Sie hier mehr!

3. Moonshot-Denken.

Gehen Sie zurück in die 60er Jahre. Präsident John F. Kennedy stellte die Nation vor die Herausforderung, einen Menschen auf den Mond zu bringen und ihn sicher zurückzubringen. Man nannte das einen „Moonshot“. Als er das zum ersten Mal sagte, war es eine verrückte Idee, aber wir haben es geschafft, bevor das Jahrzehnt zu Ende war, und das war das Ziel.

• Leistungsstarke Menschen setzen sich kühne Ziele.

Sie setzen sich große Ziele, und wissen Sie was, sie können sie auch erreichen. Denn wenn man mit kleinen Zielen klein denkt, erreicht man auch kleine Dinge. Wenn man sich große Ziele setzt, ist man auch dann noch sehr erfolgreich, wenn man sie nicht erreicht.

Moonshot-Denken zwingt Sie dazu, anders zu denken, und das führt zu erstaunlichen Ergebnissen.

4. Unglaubliche Selbstbeherrschung

Top-Performer sind diszipliniert, wenn es um ihre Person geht. Sie setzen sich nicht hin und schlagen um sich, wenn jemand sie anpöbelt. Es erfordert Disziplin, wenn etwas in der Gemeinschaft, auf dem Markt, in den sozialen Medien oder sonst wo gesagt wird. Integritätsbewusste Verkäufer zügeln ihr Verhalten.

Und warum? Weil es Energieverschwendung ist, wenn sie dem Hinterherlaufen. Sie schaffen sogar mehr, weil sie sich nicht emotional und körperlich mit Dingen beschäftigen, die nicht wichtig sind.

Natürlich ist Selbstbeherrschung auch eine Voraussetzung für ein gutes Zeitmanagement. Können Sie sich hinsetzen und eine Aufgabe erledigen, ohne sich ablenken zu lassen? Können Sie auf Ihre täglichen/ wöchentlichen/monatlichen Ziele hinarbeiten, ohne glänzenden Dingen hinterherzujagen? Wenn nicht, ist es an der Zeit, diese Selbstbeherrschung zu trainieren und zu stärken.

5. Fokus auf den Fokus

• Wenn wir unser Denken fokussieren, fokussieren wir auch unsere Ergebnisse.

Das ist dasselbe Konzept wie bei einem Vision Board. Wenn man sich seine Ziele und Träume regelmäßig vor Augen führt, bleiben sie im Fokus.

Bei der Konzentration auf den Fokus geht es jedoch nicht nur um das Ziel. Es geht um die Aktivitäten, die Ihnen helfen werden, das Ziel zu erreichen. Das ist der große Unterschied.

Sie können nicht einfach beim „Mondscheindenken“ stehen bleiben. Es ist an der Zeit, sich selbst zu disziplinieren und mit dem Handeln zu beginnen. Das Ziel erreichen Sie, wenn Sie die Aktivitäten durchführen.

© Werner F. Hahn

#1647 * 05.06.2022 * Foto: pixabay.com

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