Es gibt keinen Grund zu glauben, dass Ihr Verstand nicht zu erstaunlichen Leistungen fähig ist.
Es ist unglaublich, dass Ihr Verstand Ihnen jemals sagen könnte: „Du kannst das nicht tun. Du schaffst das nicht.“ Leider ist es das, was die meisten Durchschnittsverkäufer hören.
KLICK: Hier den Artikel als Podcast to go hören:
Die leistungsstärksten Verkäufer haben jedoch eine Einstellung, die besagt: „Ich kann einen Weg finden, dies zu tun“. Befindet sich Ihre eigene Einstellung in diesem Bereich? Wie steht es um Ihre Einstellung zu diesen 7 Wahrheiten?
Es ist an der Zeit, sich mit der Roadmap to Excellence, auf ein höheres Niveau zu bringen: Wie Sie ein Top-10%-Verkäufer werden. Ich werde Ihnen mehr über die Einstellung, aber auch über Zeit, Netzwerk, Verantwortlichkeit und Ihren Prozess beibringen.
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Sie müssen Ihre Denkweise schützen.
- Die Einstellung, mit der Sie eine Tätigkeit angehen, bestimmt die Ergebnisse, die Sie dabei erzielen.
Ein Spitzenverkäufer verdrängt alle negativen Gedanken, indem er nur positive Gedanken zulässt.
Ziehen Sie eine Denkroutine in Betracht, die eine Vorbereitung am Abend vor jedem Arbeitstag und Dankbarkeit jeden Morgen einschließt.
Wie Sie auch in den nächsten Punkten sehen werden, filtern Spitzenkräfte, was sie sich anhören, lesen und worüber sie sprechen, denn ihre Einstellung ist wichtig.
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Du wirst zu dem, mit dem du dich umgibst.
Sie sehen, sie umgeben sich mit positiven Menschen. Oder mit den Inhalten, die sie lesen.
Sie umgeben sich mit positiven Inhalten, die sie sich ansehen.
Was tun Sie, um die negative Einstellung zu verdrängen? Vielleicht gibt es Menschen, mit denen Sie aufhören müssen, sich zu umgeben, oder Menschen, mit denen Sie anfangen müssen, sich zu umgeben. Vielleicht gibt es Websites und Podcasts, die Sie sich anhören müssen, und andere, die Sie sich nicht anhören müssen.
Apropos Podcasts, die Sie sich anhören SOLLTEN: Schauen Sie sich die sales vitamins-Podcasts an!
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Konzentrieren Sie sich auf das Positive.
Wenn Sie auf eine Person mit geringer Leistung treffen, ist diese immer negativ. Ich habe noch nie eine Person mit geringer Leistung getroffen, die eine positive Einstellung hat. Das kommt einfach nicht vor.
Ich behaupte nicht, dass eine positive Einstellung Sie zu einem Spitzenleistungsträger macht, aber wissen Sie was? Eine positive Einstellung macht aus einem Leistungsschwachen einen Aufsteiger in der Nahrungskette.
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Erweitern Sie Ihren Horizont.
Was lesen Sie gerade?
Die besten 1 % entwickeln ihren Verstand ständig weiter.
Ihr Verstand ist die beste App, die Sie je hatten. Und die beste App, die Sie je haben werden.
Durchschnittliche Verkäufer denken gerne: „Wenn ich nur diese oder jene App bekomme, dann werde ich erfolgreich sein.“
Sie vergessen dabei, dass die beste App direkt zwischen ihren Ohren sitzt.
- Stattdessen muss man den Wert von Apps verstehen. Großartige Verkäufer wissen, dass es ihre Aufgabe ist, die App zu steuern, und nicht andersherum. Das ist der Unterschied zwischen einem zufriedenstellenden Ergebnis und dem Durchbruch auf die nächste Stufe.
Die besten Verkäufer wissen, dass sie mit ihrem Verstand alleine fliegen können, denn so können sie in jede Situation gehen und sind absolut vorbereitet.
Ich fordere Sie also erneut heraus:
- Welche Bücher lesen Sie?
- Welche Podcasts hören Sie sich an?
- Was tun Sie, um Ihren Geist mit den positiven Einsichten zu füllen, die Ihnen helfen werden, erfolgreich zu sein?
Ziehen Sie die 12-Monats-Verkaufs-Challenge mit Werner F. Hahn in Betracht: 1:1-Sales-Coaching.
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Dankbarkeit führt zu Taten.
Wenn ich morgens aufwache, nehme ich mir ein paar Minuten in stiller Einsamkeit. Ich bin sehr dankbar für die Gaben, die ich erhalten habe, und wie ich sie nutzen werde. Ich nehme mir auch einen Moment Zeit, um für die Menschen dankbar zu sein, die in meinem Leben sind.
Danach mache ich mir Gedanken über die Menschen, mit denen ich im Laufe des Tages in Kontakt kommen werde.
- Ich erinnere mich daran, dass es mein Ziel ist, Menschen zu beeinflussen und auf sie einzuwirken.
Deshalb konzentriere ich mich auf eine Sache: Wie kann ich andere beeinflussen? Denn wenn ich das kann und etwas erreiche, was sie nicht für möglich gehalten haben, wie kann ich dann nicht begeistert sein?
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Es geht nicht um die Probleme.
Wir alle haben Probleme.
- Es geht nicht um die Probleme, sondern darum, wie wir auf die Probleme reagieren, mit denen wir konfrontiert sind.
Das ist es, worauf es bei Ihrer Denkweise ankommt. Richten Sie Ihre Denkweise so ein, dass Sie mit der Negativität umgehen können. Denn wenn Sie voller Optimismus sind, können Sie erstaunlicherweise besser zuhören. Sie sind in der Lage, Probleme besser zu diagnostizieren. Sie werden kreativer sein, was die Ergebnisse und die Lösungen angeht, die Sie sich einfallen lassen können.
Und was noch wichtiger ist: Sie werden viel erfolgreicher sein.
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Optimismus zieht die richtigen Leute an.
Wollen Menschen normalerweise mit negativen Menschen zusammen sein? Nein.
Nun, entschuldigen Sie mich, negative Menschen wollen mit negativen Menschen zusammen sein!
Aber erfolgreiche Menschen, die Leistungsträger, sind Optimisten. Deshalb wollen sie mit anderen Optimisten zusammen sein. Das sind die Leute, mit denen man zusammen sein möchte.
Gewiss, positives Denken erzeugt noch mehr positives Denken. Sie möchten Menschen in Ihrem Umfeld haben, die Sie aufmuntern, die Sie zur Verantwortung ziehen und die Sie herausfordern.
Wenn wir mit den Fingern schnippen und exzellent werden könnten, würden viel mehr Menschen großen Erfolg haben.
Aber Exzellenz ist eine Reise, und sie ist ein Prozess. Ich glaube, dass sich Spitzenleistungen im Vertrieb auf fünf Kernelemente reduzieren lassen, und diese möchte ich Ihnen in der Masterclass dieses Monats vermitteln.
Wir werden uns eingehend mit den Themen des Vertriebs – von A wie Akquise bis Z wie Zusatzverkauf intensiv beschäftigen, damit Sie die wichtigsten Strategien sofort in die Praxis umsetzen können.bGanz gleich, ob Sie in diesen Bereichen eine Auffrischung oder eine komplette Überholung brauchen, die 79 Euro sind gut angelegt. Die Einschreibung ist jetzt möglich!
Wenn Sie wirklich an persönlichem und beruflichem Wachstum interessiert sind, lade ich Sie zu diesem 1:1-Sales-Coaching ein.
Das besondere Plus: monatliches Coaching und Sprechstunden mit mir! Es ist ein unglaublicher Wert für Draufgänger und diejenigen, die Spitzenleistungen in ihrem Bereich anstreben.
© Werner F. Hahn
#1614 * 24.06.2022
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