1. Denken
Der Abschluss ist bereits bei dir mental vorhanden.
2. Glauben
Entwickle ein vierstufiges Glaubenssystem, das unschlagbar ist.
3. Engagement
Entwickle eine Beziehung zu deinem Gesprächspartner und steigere dein persönliches Engagement oder verzichte auf das Kauf- oder Verkaufsgespräch.
4. Entdecken
Die Menschen kaufen aus ihren Gründen, nicht aus deinen Gründen. Finde zuerst ihre Kaufgründe heraus.
5. Fragen
Fragst du die falschen Fragen, bekommst du die falschen Antworten.
6. Beobachten
Deine Fähigkeit zu beobachten sollte genau so ausgeprägt sein, wie deine Fähigkeit zu verkaufen und aktiv zuzuhören.
7. Wagemut
Habe den Mut zum Risiko.
8. Verantwortung
Du weißt genau, wer den Fehler gemacht hat, wenn der Verkauf nicht stattfindet.
9. Verdienen
Verkauf für einen langfristigen Beziehungsaufbau und nicht nur für eine banale Provision.
10. Beweisen
Eine Kundenempfehlung ist 1.000mal besser als irgendein Verkaufsargument.
10+1. Wachsen
Wenn du einmal an einem Tag erfolgreich verkaufst, bist du noch lange kein Spitzenverkäufer. Aber du wirst ein erstklassiger VerkäuferStar von Tag zu Tag.
