Richtig verhandeln im Handel

Kürzlich sagte ein Teilnehmer zu mir: „Herr Hahn, Sie sind der erste Trainer, bei dem ich NICHT das Gefühl habe,

Es gibt viele Wege in den Vertrieb – aber die besten Verkäufer kennen vor allem eines: ihr eigenes Warum. Warum

Der Kunde sagt:„Darüber brauche ich ein Angebot.“ Viele Verkäufer nicken, verschwinden in ihrer Angebotswelt –und hoffen, dass der Kunde irgendwann