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Der Interessenten-Qualifizierungs-Prozess besteht aus den folgenden 10 Punkten:
1. Durchsetzungskraft/Kompetenz
2. Entscheider
3. Beziehungen
4. Organisation
5. IST-Situation
6. SOLL-Situation
7. Budget
8. Zeitplan
9. Wettbewerb
10. USP
Welche Fragen stelle ich, um an die entscheidenden Antworten zu kommen? Dazu habe ich ein Mindmap vorbereitet – einfach anklicken und schon erfolgt der Download.
Ein Verkaufsleiter fragte mich neulich: „Werner, ich will ja gerne das 1:1-Online-Sales-Coaching in meinem Vertrieb einsetzen. Was sind die wichtigsten
Im Vertrieb geht es nicht nur darum, Produkte oder Dienstleistungen zu verkaufen, sondern auch darum, eine echte Verbindung zu Kunden
In den ersten Januartagen, wenn der Frost noch auf den Fensterscheiben glitzerte und die Stadt langsam aus ihrem Winterschlaf erwachte,