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Werner F. Hahn - Verkaufstrainer

Der Versuch im Verkauf

"Hören Sie auf zu versuchen. Tun Sie's stattdessen einfach. Ich habe es versucht. Es ist misslungen! Das ist doch die Sprache des Unterlassers. Der Unternehmer drückt sich so aus: "Ich habe diese und das unternommen, mit diesem und jenem Resultat. Das und das habe ich daraus gelernt. Dies und jenes werde ich in Zukunft anders machen." Spüren Sie den Unterschied? Versuchen schließt immer schon das Mißlingen ein ....

Stellen Sie sich vor, Sie rufen bei einem Unternehmen an und landen in der Telefonzentrale. Auf Ihren Hinweis: „Bitte verbinden Sie mich mit Herrn Scholz von der Geschäftsführung“ bekommen Sie den Hinweis: „Ich versuche es.“

Welches Gefühl haben Sie dabei? Wird es klappen mit dem Verbinden? Steht der Joker jetzt 50 zu 50?

Versuchen – ein anderes Wort für die Niederlage und für das Nichtstun.

Hans-Peter Zimmermann schreibt in seinem Buch Großerfolg im Kleinbetrieb:

„Hören Sie auf zu versuchen. Tun Sie’s stattdessen einfach. Ich habe es versucht. Es ist misslungen! Das ist doch die Sprache des Unterlassers. Der Unternehmer drückt sich so aus: „Ich habe diese und das unternommen, mit diesem und jenem Resultat. Das und das habe ich daraus gelernt. Dies und jenes werde ich in Zukunft anders machen.“

Spüren Sie den Unterschied? Versuchen schließt immer schon das Mißlingen ein. Verbannen Sie das Wort aus Ihrem Wortschatz. Wenn es dann doch nicht so herauskommt, wie Sie es sich erhofft hatten, dann wissen Sie wenigstens, dass es so nciht geht.

Merken Sie sich bitte folgendes: Wenn Sie erfolgreich sein wollen, dann müssen Sie von Kopf bis Fuß überzeugt sein, dass Sie erfolgreich sind. Sie müssen innerlich stark und gefestigt sein. Sie müssen die Angst vor dem Mißerfolg fühlen …. und es trotzdem tun. Erfolgreiche Menschen haben nicht weniger Angst als andere. Das ist leider ein gängiges Mißverständnis. Nein, Sie haben lediglich Mittel und Wege gefunden, um diese Angst zu überwinden.

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