Es gibt eine Wahrheit über Preiseinwände, mit der Sie vertraut sein sollten.
Wir alle haben das als Verkäufer schon erlebt. Wir betreten das Büro eines Käufers, geben ihm die Hand und werden sofort gefragt, wie unsere Preise aussehen.
Fragen zur Preisgestaltung, die vorschnell gestellt werden, können einen Verkäufer aus der Bahn werfen. Oft wollen sie ihre Preisstruktur nicht zu früh preisgeben. In manchen Fällen weiß der Verkäufer es einfach nicht. Unabhängig davon tänzeln Verkäufer oft um die Frage herum, stottern und zeigen einen Mangel an Selbstvertrauen, wenn solche preisbezogenen Fragen zu früh gestellt werden.
Um die Lösung für dieses Problem zu finden, müssen Sie sich an Ihrem Lieblingskomiker orientieren. Ja, Sie haben richtig gelesen.
Es spielt keine Rolle, welche Art von Komiker er oder sie ist, worüber er oder sie spricht, wo auf der Welt er oder sie auftritt oder aus welcher Zeit er oder sie stammt. Jeder große Comedian geht meisterhaft mit Zwischenrufen um.
Und genau das ist es, was Sie als Preiseinwände betrachten müssen: Zwischenrufe!
Wenn ein Comedian auf der Bühne Zwischenrufe bekommt, bleiben die besten von ihnen gelassen und wissen genau, wie sie antworten müssen. Es ist, als ob sie nicht einmal einen Takt verpassen würden!
Das ist es, was jeder Verkäufer können muss.
Es ist nicht so wichtig, wie Sie antworten, ob Sie sagen, dass es noch zu früh ist oder dass Sie es erst wissen, wenn Sie ein paar Fragen gestellt haben, wichtig ist nur, dass Sie gelassen bleiben und dem Interessenten sofort und selbstbewusst antworten.
Auf diese Weise zeigen Sie Ihrem Kunden, dass Sie selbstbewusst und gelassen sind und keine Angst vor Ihrer eigenen Preisgestaltung haben!
© Werner F. Hahn, Verkaufstrainings und Coaching mit Umsetzungs-Garantie
#1481 * 21.09.2021
4 Std. Intensivtraining: Preis- und Rabattgespräche erfolgreich führen
