Für mich ist Verkaufen kein Job.

Verkaufen ist mein Leben.

Und andere Menschen dabei zu unterstützen,

ihr volles Potenzial zu entfalten, das ist meine Mission.

Ich liebe es, zu verkaufen. Ich liebe es absolut. Ich hoffe, Du liebst auch das Verkaufen.

Ich will dir heute zehn Gründe nennen, warum ich den Verkauf so liebe:

Es geht darum, Menschen zu helfen

Darum geht es beim Verkauf. Vertriebsmitarbeiter helfen jeden Tag. Wir sind da draußen und helfen anderen, das zu sehen und zu erreichen, was sie nicht für möglich hielten. Was könnte spannender sein? Es ist unser Job, Tag für Tag anderen zu helfen! Und dann die Fähigkeit, einen Job zu haben, in dem man den ganzen Tag damit verbringen kann, sympathische Menschen zu unterstützen.

Es geht um den Aufbau von Beziehungen

Sicher, ich höre ziemlich oft „Nein“. Mir werden Türen vor der Nase zugeschlagen – im übertragenen und manchmal auch im wörtlichen Sinne. Aber das ist schon in Ordnung. Ich verstehe das. Ich baue immer noch Beziehungen auf, weil ich mir mit jeder Person, die ich treffe, das Recht, das Privileg, die Ehre und den Respekt verdienen kann, wieder mit dieser Person sprechen zu können. Das ist eine großartige Sache.

Ich habe Beziehungen zu Hunderten und sogar Tausenden von Menschen aufgebaut, die ich nie kennen gelernt hätte, wenn ich nicht im Verkauf gewesen wäre.

Es geht um das Lösen von Problemen

Wenn ich Menschen helfe, dann helfe ich, indem ich ihre Probleme bearbeite und ihnen eine Lösung anbiete. Jedes Mal, wenn ich etwas verkaufe, ist es das, was ich tun darf. Ich helfe dem Kunden, das Problem zu lösen. Denk einen Moment darüber nach. Begeistert dich das? Es begeistert mich jeden Tag aufs Neue, zu wissen, dass ich den Menschen helfe, neue, frische Antworten zu finden.

Es geht ums Lernen

Da ich im Verkauf tätig bin, vergeht kein Tag, ohne etwas Neues zu lernen. Ich lerne jeden Tag dazu. Ich bin heute wieder so viel klüger als vor zehn Jahren, vor zwei Jahren und sogar noch vor ein paar Monaten. Ich kann es kaum erwarten zu sehen, wie viel klüger ich in fünf Jahren, in zehn Jahren sein werde. Ich gewinne mehr Wissen, indem ich mit so vielen Menschen spreche. Das liegt an den vielen Beziehungen. Es liegt an der Interaktion mit einer Vielzahl von Menschen aus den verschiedensten Lebensbereichen. Das Lernen hört nie auf, und das ist einer der Gründe, warum ich den Verkauf liebe.

Es geht darum, herausgefordert zu werden

Der Vertrieb ist manchmal eine Herausforderung. Für mich ist das irgendwie eine ganz coole Sache. Jeder Tag fühlt sich wie ein Puzzle an, das gelöst werden muss. Jede Woche bin ich mit verschiedenen Gegensätzen konfrontiert. Wenn ich mich ihnen stelle, muss ich herausfinden, wie ich die Puzzle-Teile zusammenfügen kann. Wenn ein Kunde ein Problem hat, stelle ich mir viele Fragen wie: „Wie löse ich das und wie passt das zusammen?“ Wenn ich herausgefordert werde, sehe ich, dass mich das begeistert. Das hält mich absolut auf Trab und sorgt dafür, dass ich im Spiel bleibe. Ich liebe das.

Es geht um Zufriedenheit

Am Ende des Tages kann ich so zufrieden sein, wenn ich jemandem oder einer Gruppe von Menschen helfen konnte. Es ist befriedigend, jemandem dabei zu helfen, ein Ziel zu erreichen oder eines meiner Ziele zu erreichen. Das ist der lustige Teil, und ich fühle mich dabei gut.

Es geht um die Reise

Es ist die Reise, und sie ist erstaunlich. Bei jedem Telefongespräch weiß ich nicht, was mich erwartet. Jeder einzelne Anruf ist anders. Jeder Tag bringt neue Möglichkeiten, neue Themen, neue Dinge.

Vielleicht denkst du jetzt, dass du immer das Gleiche verkaufst, wie kann es also jedes Mal neu sein? Ja, das macht Sinn. Aber jeder Tag bringt andere Menschen mit sich. Es ist eine Reise, auf der wir uns bewegen und für mich ist das unglaublich.

Es geht darum, anderen zum Erfolg zu verhelfen

Dabei geht es nicht nur darum, Kunden zum Erfolg zu verhelfen, sondern auch Lieferanten und andere, mit denen ich in Kontakt komme. Als Verkäufer gibt es neben dem Kunden so viele andere Menschen, denen du helfen kannst. Wenn ich diesen Job gut mache, schaffe ich sogar Möglichkeiten für Leute innerhalb meines eigenen Unternehmens. Das ist eine weitere Möglichkeit, wie ich anderen zum Erfolg verhelfe. Wow, das ist ein Kick! Das schafft alles, worüber ich vorhin gesprochen habe – Zufriedenheit, Menschen helfen, Beziehungen aufbauen – all das, und das sind wichtige Gründe, warum ich den Verkauf liebe.

Es geht um langfristige Auswirkungen

Ganz gleich, was du verkaufst, du schaffst ein Vermächtnis im Verkauf. Das tun wir alle. Es ist mir egal, ob du jemandem etwas verkaufst und dann woanders hingehst. Dieses Produkt oder diese Dienstleistung bleibt noch lange nach deinem Weggang erhalten. Auf diese Weise schaffst du eine langfristige Wirkung. Die Chancen stehen gut, dass es eine weitere Entscheidung geben wird und eine weitere Entscheidung und eine weitere Entscheidung folgen wird, so dass die langfristige Wirkung auch wirklich langfristig anhält.

Außerdem sage ich gerne, dass die einzigen guten Verkäufe diejenigen sind, die zum nächsten Kontakt führen. Nun, das ist sicherlich eine langfristige Auswirkung, wenn du einen Verkauf schaffst, der wiederum eine ganze Reihe anderer Verkäufe aus diesem einen Verkauf erzeugt. Das hat Einfluss auf die kommenden Monate und Jahre. Für mich ist das eine große Sache.

Es geht darum, einfach ich zu sein!

Ich darf ich selbst sein. Du darfst du selbst sein. Deine Persönlichkeit ist einer deiner größten Vorzüge. Natürlich kann ich einen Witz darüber machen, dass du diese „verrückte Tante“ oder dieser „komische Onkel“ bist, aber ich glaube nicht, dass du das bist.

Sei einfach du selbst. Lass deine Persönlichkeit durchscheinen. Ich habe festgestellt, dass ich, wenn ich meine Persönlichkeit durchscheinen lasse, viel selbstbewusster bin und einen größeren Einfluss auf die Menschen ausüben kann. Ich liebe es!

Das sind sie also die 10 Gründe, warum ich den Verkauf so liebe. Du würdest doch nicht den ganzen Inhalt bis zur Nummer 10 lesen oder hören, wenn du nicht eine Leidenschaft für den Verkauf hättest und den Wunsch, jeden der zehn oben genannten Dinge zu tun. Ich spreche in meinem Buch „AUTHENTISCH VERKAUFEN“ über all diese Gründe. Ich empfehle dir dringend, es zur Hand zu nehmen. Diese 10 Gründe sind es, die mir einen Sinn für den Verkauf geben.

Ich wünsche dir einen abschlussstarken Tag – wo auch immer du gerade akquirierst!

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