Viele Vertriebler glauben, dass die kommenden Tage eine schlechte Zeit für die Akquise sind.

 

Das stimmt nicht. Jetzt kann eine ausgezeichnete Zeit zum Akquirieren von Interessenten sein. Und in diesem Pandemie-Jahr mit weniger Reisenden, weniger Partys und weniger Orten, an die man gehen kann, werden viele Interessenten hart arbeiten, erreichbar und bereit sein, sich mit dir zu engagieren.

 

Der Dezember ist auch in vielen Branchen ein langsamer Monat. Das bedeutet, dass Interessenten möglicherweise mehr Zeit haben, mit dir zu sprechen. Und weil die Dinge langsamer vorangehen, sind Interessenten häufig weniger gehetzt und gestresst. Und da jeder mittlerweile eine Smartphone hat, sind deine Gesprächspartner auch gut zu erreichen. Das sind immer gute Nachrichten.

 

Ein Einwand, auf den du im Dezember und zu keinem anderen Zeitpunkt stoßen wirst, ist der Einwand: „Rufen Sie mich im Januar wieder an.“ Während einige Interessenten bereit sind, sich mit dir zu beschäftigen, sind andere nicht bereit, und sie werden dich bitten, im Januar oder direkt nach Neujahr anzurufen.

 

Zu einem bestimmten Zeitpunkt könnte dies ein unüberwindlicher Einwand sein. Es gab Zeiten, da hatten die Leute tatsächlich physische Kalender, und im Dezember hatten viele von ihnen noch nicht den Kalender für das nächste Jahr gekauft oder geschenkt bekommen. Das machte es unmöglich, für den Monat Januar Termine zu vereinbaren. Selbst bei Interessenten, die einen Termin vereinbaren wollten, musste man immer noch zurückrufen, weil sie buchstäblich keinen Kalender hatten.

 

Heute ist das natürlich kein Thema mehr. Interessenten haben einen Kalender für das nächste Jahr, die nächsten 10 Jahre oder die nächsten 20 Jahre. Wenn du also in dieser Zeit akquirierst und ein Interessent zu dir sagt „Rufen Sie mich im Januar an„, oder „Rufen Sie mich nach Neujahr an„, dann sagst du:

 

Lassen Sie uns für Januar einen Termin vereinbaren, der nicht in Stein gemeißelt ist. Ich rufe Sie dann rechtzeitig an, um den Termin zu bestätigen. Mein Terminangebot ist (Januar-Datum) oder ist (anderes Januar-Datum) besser?“

 

Auf diese Weise kannst du im Januar mit einer Pipeline voller solider Termine und qualifizierter Möglichkeiten an den Start in 2021 gehen.

 

Bleib gesund – ich wünsche dir abschlussstarke Tage, wo auch immer du gerade akquirierst!

 

© Werner F. Hahn, Verkaufstrainings und Coaching mit Umsetzungs-Garantie
#1365 * 04.12.2020

 

In diesem Shop findest du Fachbücher und ebooks rund um das Thema VERKAUFEN:  https://wernersshop.de

Hör in meine Podcasts rein: https://podcastwernerhahn.podigee.io

Wenn du mehr geschäftsfördernde Ideen haben möchtest, trag dich ein für mein sales vitamins – frische Vitamine für besseres Verkaufen: https://wernerhahn.de

 

Hahn ist Autor von 21 Büchern, u.a. von AUTHENTISCH VERKAUFEN, Perfekte Formulierungen für deinen Vertriebserfolg, Perfekte Formulierungen für deine Preisverhandlung, AZUBI Kevin rockt den B2B-Vertrieb und macht den alten Verkäufern mächtig Feuer unterm Hintern etc.