Persönliche Leistung. Erfolg. Befriedigung. Große Worte, die jeder Unternehmer oder Verkäufer anstrebt.
„Um das zu erreichen, muss man sich Ziele setzen“, sagen sie. „Falsch“, sage ich.
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Damit will ich nicht sagen, dass man sich keine Ziele setzen soll. Ich sage nur, dass man sich keine großen Ziele setzen und glauben soll, dass sie der direkte Weg zu persönlicher Leistung, Erfüllung oder Erfolg sind. Das sind sie nicht.
Meiner Erfahrung nach setzen sich die meisten Menschen Ziele für die falschen Dinge und Gründe. Das Problem mit „großen Zielen“ ist, dass es sich in der Regel um „große Träume“ handelt. Und um den Zielprozess noch weiter zu verkomplizieren, geht es bei den meisten Zielen um „es“ oder „Dinge“ (materielle Dinge wie ein großes Haus, ein langer Urlaub, eine Million Dollar, ein Luxusauto – das Übliche) und nicht um „dich“ (persönliche Ziele wie ein Hochschulabschluss, eine Beförderung, körperliche Fitness).
Die meisten Menschen, die sich große materielle Ziele setzen, enden mit geringer Leistung, geringem Selbstwertgefühl, Frustration und Zynismus oder sie werden einfach selbstgefällig und akzeptieren ihr Los als mittelmäßig. Aber warum? Und vor allem: Wie kann man sicherstellen, dass einem das nicht passiert?
Warum gelingt es manchen Menschen, ihre Ziele zu erreichen, und anderen nicht? Die große Frage. Gibt es eine Formel, der man folgen kann? Ich kann Ihnen nicht sagen, was mit Sicherheit funktionieren wird, denn es gibt kein universelles Gesetz der Leistung, kein universelles Gesetz des Erfolgs. Wenn es das gäbe, wäre jeder erfolgreich.
Vielmehr gibt es Erfolgselemente und Erfolgsgrade, die durch den Wunsch, die Entschlossenheit, die Hingabe und die Tatkraft des Einzelnen abgemildert und begrenzt werden. Es ist eine Kombination aus Beharrlichkeit (niemals aufgeben) und einer positiven Einstellung (ich werde es schaffen, weil ich daran glaube und es verdiene).
Neulich fragte mich jemand in einem Interview, ob ich ein Erfolgsgeheimnis im Verkauf hätte. „Werner, wie haben Sie es zu dieser Position im Verkauf geschafft? Was treibt Sie an? Haben Sie ein geheimes Erfolgsrezept?“
Die Frage hat mich überrumpelt. Ich hatte nicht viel über meine Formel nachgedacht. Ich dachte auch nicht, dass ich eine hätte. Ich habe eine Philosophie, und ich lebe meine Philosophie. Soll ich damit antworten? Nein. Das ist kein Geheimnis. Also habe ich mit einer einfachen Wahrheit geantwortet, nach der ich lebe: Sei der Beste.
Als ich herausfand, dass ich gerne verkaufe, setzte ich mir ein Ziel: „Sei der Beste.“ Sagte ich. „Als ich entdeckte, dass ich gerne schreibe, setzte ich mir das Ziel, der Beste zu sein. Als das Schreiben mich zum Sprechen und zur Ausbildung führte, setzte ich mir ein Ziel, das Beste zu sein. Letztes Jahr habe ich angefangen, Podcast zu erstellen – das gleiche Ziel: der Beste sein.“
Als ich das Interview beendete, eilte ich zu meinem Laptop, um die Essenz dessen, was ich gesagt hatte, festzuhalten. Als ich den Gedanken weiterentwickelte, wurde mir klar, dass es einen elementaren Prozess gibt, eine Formel für persönlichen Erfolg, und der Beste ist nur ein Element in dieser Formel. Und ich dachte mir, ich füge der Formel das Wort „geheim“ hinzu, damit sie eher gelesen wird. Niemand mag eine Formel, aber eine Geheimformel, das ist schon was.
Es gibt also sechs Teile (Elemente) für das Geheimnis der persönlichen Leistung:
- Vision
- Liebe
- Das Beste.
- Einstellung
- Persönlich.
- Student
Das Beste. Das entscheidende Element des Geheimnisses ist das Beste. Aber es ist nicht das erste Element, das Beste ist Element Nummer drei. Wenn du etwas findest (tust), das du liebst (das zweite Element), und beständig danach strebst, dein Bestes zu geben und dein Bestes zu sein, werden alle Ziele wie Autos, Urlaube, Häuser und das allseits beliebte Geld auftauchen. Die materiellen Dinge sind ein Nebenprodukt der persönlichen Leistung. Sie sind automatisch mit dem Besten verbunden. Die Frage ist also: Was treibt Sie an, der „Beste“ in etwas werden zu wollen?
Die Vision. Das erste Element des Geheimnisses der persönlichen (Ziel-) Verwirklichung besteht darin, eine Vision zu finden und diese vor Ihre Ziele zu stellen.
Haben Sie ein großes Ziel? Sicher haben Sie eins, jeder hat eins. Die große Frage ist: Was ist vor Ihrem Ziel? Haben Sie eine persönliche Vision, die Sie antreibt, alle Ihre Ziele zu erreichen? Wo sehen Sie sich selbst?
Die Liebe. Letztes Jahr habe ich eine zufällige Entdeckung gemacht. Sie ergab sich, als ich alle Elemente meiner Karriere untersuchte und versuchte, einige meiner Gedanken in einem Zehnjahresplan zu strukturieren. Ich habe mich gefragt: „Was kann ich am besten? Was mache ich am liebsten? Wo war ich bisher am erfolgreichsten? Wie möchte ich die nächsten zehn Jahre verbringen?“ Auf der Grundlage dieser Antworten beschloss ich, dass sich mein Erfolg auf den Verkauf und den Kundendienst konzentrieren würde, indem ich schreibe, Vorträge halte und Podcast bespreche (https://podcastwernerhahn.podigee.io). Ich liebe den Verkauf und den Verkaufsprozess, und der Service ist eine Erweiterung des Verkaufs.
Als ich erkannte, dass meine Wahlmöglichkeiten auch meine Leidenschaft waren, wurde die Vision klar.
OK, wir haben also Vision, Liebe und das Beste definiert. Bleiben Sie nächste Woche dran, um den Rest des Geheimnisses zu erfahren.
Auf das Beste!
© Werner F. Hahn
#1704 * 12.08.2022 * Foto: pixabay.com
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