Direktkontakt zu Werner F. Hahn: Tel +49 6131-995439 | salesman@wernerhahn.de

Werner F. Hahn - Verkaufstrainer

MASTERCLASS: Verkaufen für Ingenieure und Techniker

Virtuelle Welt

Authentisch Verkaufen für Ingenieure und Techniker mit Werner F. Hahn

 

 

Live-Masterclass, in der Sie lernen, wie Sie sich auf Ihre neue Rolle im Vertrieb einstellen. Als ehemaliger Maschinenbauer, der zum Verkaufstrainer wurde, verstehe ich die Herausforderungen, denen Sie sich stellen müssen. Egal, ob Sie ein Anwendungsingenieur im Vertrieb, ein Techniker im Verkauf oder ein frisch gebackener Verkäufer sind, diese Masterclass zeigt Ihnen, wie Sie den Übergang schaffen und wie Sie Ihr technisches Wissen nutzen können, um erfolgreich zu verkaufen oder Verkäufer zu unterstützen.

 

Viele Ingenieure und Techniker hätten nie gedacht, dass sie einmal Verkäufern helfen würden, Geschäfte abzuschließen, geschweige denn, dass sie in eine Vertriebsrolle gedrängt werden. Als Maschinenbauer, der zum Verkäufer wurde, verstehe ich die mentalen und physischen Herausforderungen, denen Sie sich stellen müssen, sehr gut. Ob Sie nun Anwendungsingenieur, Vertriebstechniker oder ein frisch gebackener Verkäufer sind, diese Masterclass zeigt Ihnen, wie Sie den Übergang schaffen und wie Sie Ihr technisches Wissen nutzen können, um erfolgreich zu verkaufen oder Verkäufer zu unterstützen.

  • Warum Ingenieure und Techniker glaubwürdiger als Verkäufer sind.
  • Welche Fähigkeiten sind erforderlich, um von der Technik in den Vertrieb zu wechseln?
  • Wie man mit Vertriebsmitarbeitern in einer unterstützenden Rolle arbeitet.
  • Wie man von technischen Vorträgen zu Präsentationen kommt, die überzeugen.

Was Sie lernen werden:

  • Authentisch Verkaufen
  • Wie man mit technischen Einwänden umgeht.
  • Wie man die richtigen Fragen stellt und mit der richtigen Absicht zuhört.
  • Lernen Sie die grundlegende Struktur oder den Rahmen einer effektiven Präsentation
  • Verwendung von einfachen visuellen Darstellungen: vom Fachjargon bis zur Verwendung von Analogien und Metaphern
  • Wie formulieren Sie den WERThaltigen Nutzen des Produktes?
  • 7 Dos und Don’ts bei Produktdemos
  • Der Umgang mit unangemessenen Nachfragen während einer technischen Präsentation.
  • Klärende Fragen stellen, bevor man antwortet.
  • 5 Wege, Interessenten dazu zu bringen, sich auf Ihre Präsentation einzulassen.
  • Wie man mit Einwänden und/oder Bedenken während der Demo umgeht.
  • Wie Sie das Gespräch in der Spur halten und sich nicht von technischen „Ablenkungsmanövern“ ablenken lassen.
  • Wie Sie mit feindseligen Fragen umgehen.
  • Wie Sie das technische Verkaufsgespräch steuern.
  • Der Einsatz von Fallstudien während einer technischen Produktdemonstration.

 

KLICK: Reservieren Sie hier Ihren Platz: 

 

AUTHENTISCH VERKAUFEN

Weitere Beiträge