Grund Nummer 1, warum viele Verkäufer scheitern, ist die leere Pipeline.
In diesem Buch sage ich dir Wort-für-Wort, wie du schneller an qualifizierte Termine kommst, wie du deinen WERThaltigen Nutzen präsentierst und wie du mit den wichtigsten Einwänden umgehst.
Mein Bonus: telefonierst du erstmalig mit dem Entscheider, so sagt er dir nach 12 Sekunden: „Darüber will ich mehr wissen!“ Die einzigartige Frage zu dieser Antwort liest du in diesem Buch.
671 Perfekte Formulierungen für deinen Vertriebserfolg:
- Mit offenen und tiefergehenden Fragearten
- Mit zielorientierter positiver Sprache
- Mit WERThaltiger Nutzenargumentation
- Frei von Weichmachern
- Frei von Marketing-Geschwafel!
- Mit Wort-Für-Wort-Formulierungen, die dir mehr Termine und mehr profitable Aufträge bringen.
Die Welt des Verkaufens hat sich verändert – willkommen in VERKAUFEN 4.0!
U.G. schreibt in seiner Rezension:
„Vielen Dank an Herrn Hahn für dieses TOP-Buch! In dem Titel sind Formulierungen für die unterschiedlichsten Vertriebssituationen enthalten.
U.a. erhält man zielorientierte Formulierungen für die Themen Kaltakquise, Bedarfsanalayse, Einwandbehandlung, Terminvereinbarung und Abschluss.
Aber auch für Situationen wie z.B. Cross-Selling, Kommunikation auf Messen und Reklamationsgespräche gibt es hilfreiche Tipps zur Gesprächsführung.
Dieses Buch hätte ich gerne schon einige Jahre eher gehabt :-)“
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