Schlussstein

Es ist Sommerzeit!

Keiner will gestört werden.

Es ist zu heiß.

Es ist ein schöner Tag, alle sind draußen.

Keiner denkt an die Arbeit.

Die Interessenten machen sich bereit, in den Urlaub zu fahren.

Alle sind im Urlaub.

Die Interessenten kommen gerade aus dem Urlaub zurück.

Ich bereite mich darauf vor, in den Urlaub zu fahren.

Ich bin im Urlaub.

Ich bin gerade aus dem Urlaub zurückgekehrt.

Mein Assistent ist im Urlaub.

Ihr Assistent ist im Urlaub.

Montags ist niemand da.

Freitags ist niemand da.

Die Interessenten holen die Woche über auf.

Interessenten verlassen das Büro früh.

Interessenten kommen spät ins Büro.

Interessenten machen lange Mittagspausen.

Niemand vereinbart Termine.

Kopieren Sie die obige Liste und senden Sie sie per E-Mail an Ihre Konkurrenz. Dann beginnen Sie mit der Akquise.

Das Leben und die Arbeit gehen weiter, auch im Sommer. Wenn es zu heiß ist, sind Ihre potenziellen Kunden in ihren schönen, klimatisierten Wohnungen oder Büros – wo auch Sie sein sollten – und tätigen Anrufe. Wenn es ein schöner Tag ist, sind vielleicht einige Leute draußen. Der Rest nicht.

Nicht jeder ist jeden Tag im Urlaub. Wenn Sie zufällig jemanden anrufen, der im Urlaub ist, rufen Sie ihn zurück, wenn er zurückkommt. Wenn die Person einen Urlaub plant, vereinbaren Sie einen Termin, wenn sie zurückkommt. Wenn der Anrufer gerade aus dem Urlaub zurückgekehrt ist, vereinbaren Sie einen Termin, wenn er sagt, dass er alles nachholen wird. Wenn Sie in Urlaub fahren, vereinbaren Sie einen Termin, wenn Sie zurückkommen.

Interessenten sind montags und freitags im Büro, früh und spät. In der Mittagspause sitzen sie häufig am Schreibtisch, vor allem, wenn Sie den Chef anrufen.

Interessenten vereinbaren den ganzen Sommer über Termine, genauso wie im Herbst, Winter und Frühjahr. Wenn ein potenzieller Kunde Sie bittet, nach einem Feiertag zurückzurufen, schlagen Sie ihm vor, „einen Termin für nach dem Feiertag zu vereinbaren“. Das nennt sich dann DNS = Der Nächste Schritt. Versprechen Sie sich, dass Sie anrufen werden, um den Termin zu bestätigen. Tun Sie das.

Ich wünsche Ihnen einen akquisestarken Sommer!

© Werner F. Hahn

#1694 * 26.07.2022 * Foto: pixabay.com

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