Bildhafte Sprache im Verkauf
Wissenschaftler haben herausgefunden, dann eine bildhafte Sprache 80 Prozent unseres Nervensystems aktiviert, während bei analytischer, abstrakter Sprache nur 7 Prozent des Nervensystems erreicht werden.
Eine bildhafte Sprache führt in deinen Kundengesprächen zu besonderen „Aha-Erlebnissen“ in emotionalen und nicht bewussten Bereichen ….
Qualität und Quantität im Verkauf
Es überrascht mich immer wieder, wie paralysiert doch manche Verkäufer sind, wenn sie auf ihre umfangreichen Aktivitäten schauen, um Ihre Ziele zu erreichen. Statt über 20 Aktivitäten nachzudenken, konzentrieren Sie sich doch nur auf das Wesentliche.
Machen Sie nur heute eine Aktivität mehr ….
Kybernetisches Coaching
Wie definiere ich den Begriff „Coach“? Der Coach ist ein Berater, der den Beratenden dabei unterstützt und begleitet, sich selbst zu helfen und die gesteckten Ziele zu erreichen. Der Vergleich mit dem Sport trifft hier ideal zu. Nur Spitzensportler, die permanent unter Anleitung ihres Coaches trainieren, bringen auch Spitzenleistungen.
Das Gleiche gilt auch für Menschen, die beruflich weiterkommen wollen ….
Umsatzrückgang? 8 Strategie-Tipps dazu
Hier kommen 8 Strategietipps:
1. Die Qualität Ihres Produktes nimmt ab, besonders im Verhältnis zu dem Produktpreis.
Um das herauszufinden, schauen Sie sich die Nachbestellungen an. Sobald die Nachbestellungen nachlassen, liegt das möglicherweise an der Qualität oder an der rückständigen Technik.
2. Ihr Mitbewerber unterbietet Sie und zieht einige Ihrer Kunden ab.
Das ist ein besonders großes Problem, wenn Ihr Kunde keinen oder nur einen geringen Unterschied ….
Verkäufertraining: Sinn und Unsinn
Diese Geschichte erinnert mich an ein CeBIT-Messetraining bei einer IT-Firma in München. Im Saal waren ca. 40 Personen versammelt und auf meine Frage: „Wer ist denn im Verkauf tätig?“ gingen tatsächlich 21 Hände nach oben. Direkt in der ersten Reihe saß ein gut gekleideter Typ (Anzugtyp Brioni) den ich fragte: „Und was machen Sie in diesem Unternehmen?“ „Ich bin Business-Overseas-Division-Manager,“ war seine Antwort. Auch dieser Typ besaß sicherlich eine aufklappbare Visitenkarte, damit der Titel exakt auf die Karte passte ….
Louis van Gaal und Werner F. Hahn
Ich habe darüber nachgedacht, welche Gemeinsamkeiten es zwischenden beiden Coaches gibt. Im Focus 19/2010 erschien ein Interview mit Louis van Gaal ….
Neue Kunden gewinnen
Verkaufstraining, Messetraining, Telefontraining, Führungskräftetraining, Coaching on-the-job, Team5-Dialog, Kybernetisches Coaching, mehr Aufträge und mehr Umsatz ….
Fragen und Antworten FAQ
Zu meinen Branchen-Kernkompetenzen gehören: Informationstechnologie, Telekommunikation, Medien, Baustoffe, Farben und Lacke, Transport, Automobil, Gesundheit, Großhandel, Maschinenbau, Banken und Sparkassen, Kunststoff-Industrie…