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Werner F. Hahn - Verkaufstrainer

Warum Kunden einen besseren Preis verlangen und wie Sie trotzdem mehr Marge erhalten

Gewinn

Mein Tip: Erhöhen Sie Ihre Marge! Wenn es Ihnen wie den meisten Verkäufern geht, werden Sie routinemäßig mit Preiseinwänden konfrontiert. Natürlich wird das vorkommen; es ist die treuhänderische Pflicht des Käufers, nach einem besseren Preis zu fragen. Denn wenn er nicht fragt, wird er nie ein besseres Angebot bekommen. Und Ihre Konkurrenten wollen oft zu […]

Die zehn Gebote für mehr Gewinn

Gewinn

Der schnellste Weg, mehr Gewinn zu machen, ist, mehr Gewinn zu haben. Und warum? Weil Ihr Gewinn bei gleichem Umsatz sofort steigt. Der schnellste Weg zu mehr Marge: Erhöhen Sie Ihre Preise.   Doch viele Verkäufer haben Angst davor, zu höheren Preisen zu verkaufen. Sie würden viel lieber die Preise senken. In dieser Liste finden […]

Wie Sie den Preis mit Ihrer Gewinnspanne rechtfertigen

Viele Kunden versuchen immer wieder, einen Preisnachlass auszuhandeln. Sie begründen dies mit der absurden Idee, dass der Preis deswegen so hoch ist, weil die Gewinnspanne des Unternehmens so hoch ist. Ihr Stolz auf Ihren Preis verlangt, dass Sie entschlossen und mit Selbstrespekt antworten, weil Sie als Unternehmer und Verkäufer einen Anspruch auf Gewinn haben.

1. „Ja, unser Preis beinhaltet auch eine vernünftige Gewinnspanne. Unser Gewinn ist Ihre Versicherung, dass wir weiterhin in diesem Geschäft aktiv sind und Service und Wartung während der Lebenszeit unserer Produkte garantieren ….