Eine überraschende Wahrheit über positive Einstellung und wie Topp-Verkäufer sie nutzen
Moderne Verkäufer, aufgepasst. Novak Djokovics Erkenntnisse über die Denkweise von Spitzensportlern sind auch auf Vertriebsprofis und Vertriebsleiter anwendbar. Akzeptieren Sie die Tatsache, dass ständige Positivität unmöglich ist, betrachten Sie mentale Stärke als eine Fähigkeit, und überwinden Sie die Angst vor dem Erfolg. Novak Djokovic ist einer der erfolgreichsten Tennisspieler in der Geschichte des Sports. […]
Glaube ist eine Superkraft im Verkauf
Ich kenne keinen Spitzenverkäufer, der nicht im Überfluss an sich selbst, seine Lösung oder sein Unternehmen glaubt. Auf der anderen Seite gibt es Tausende von Vertriebsmitarbeitern, die es dringend nötig haben. Ich behaupte ganz klar, dass dies das größte Hindernis für jeden ist, der glaubt, dass er mehr leisten kann. KLICK: Hier den Artikel als […]
7 Wahrheiten zur Beherrschung Ihrer Denkweise
Es gibt keinen Grund zu glauben, dass Ihr Verstand nicht zu erstaunlichen Leistungen fähig ist. Es ist unglaublich, dass Ihr Verstand Ihnen jemals sagen könnte: „Du kannst das nicht tun. Du schaffst das nicht.“ Leider ist es das, was die meisten Durchschnittsverkäufer hören. KLICK: Hier den Artikel als Podcast to go hören: Die leistungsstärksten Verkäufer […]
Positives Denken im Verkauf: Dein Drama?
Es geht nur um DICH – welch ein Drama! Wo bleibt dein positives Denken über dein Leben? Rechts und links von der Supermarktkasse liegen die Magazine: Gala, Echo der Frau, Das goldene Blatt, Die Aktuelle, Freizeit Revue, Brigitte, Barbara, Neue Post, in touch usw. Alles banale Publikationen, die ich in vier Worte packe: Die Dramen der […]
Vortragsredner: Es sind nur diese zwei Faktoren …..
Hier kommt die Szene: ein größeres Unternehmen aus dem Bereich der Telekommunikation, über 120 Verkäufer sitzen im Saal mit ihren Führungskräften einschließlich der Geschäftsleitung. Es ging bei dieser Tagung verstärkt um Zahlen, Daten, Fakten: Zielerreichungen, Ist-Ergebnisse und erwartete Ergebnisse in den kommenden fünf Jahren. Ich hatte einen Vortrag über das Verkaufen gehalten, insbesondere über Akquisition […]
salestraining: Willst du erfolgreich sein ….
Willst du erfolgreich sein, dann brauchst du einen Coach! Wie sehen deine Verkaufserfolge aus? Ich habe einige Ideen, wie du mehr verkaufen kannst in einer kürzeren Zeit. Lies bitte einfach nur weiter. 1. Tun ist immer noch besser als darüber nachzudenken, es zu tun. Es ist so einfach, von seinen Zielen abgelenkt zu werden. Entwickle […]
Warum sollte ich dir den Auftrag geben?
„Okay, alles klar was ich hier sehe. Ich schaue mir Ihr Angebot noch detaillierter an und dann rufe ich Sie wieder an.“ Tatsächlich denkt der Interessent: „Dieses Angebot schaut genau so aus wie die anderen vier Angebote auch.“ Ich liebe immer die Frage: „Was macht dich und dein Unternehmen einzigartig?“ oder auch anders ausgedrückt: „Warum […]
Warum deine Kunden dich als Verkäufer nicht mögen ….
Wenn Käufer ohne Verkäufer auskommen müssten, funktioniert so was überhaupt? Das ist eine interessante Frage, um auch über die Rolle des Verkäufers nach zu denken. Nimm einfach mal deine Emotionen zur Seite, nimm einen tiefen Atemzug und frage dich: „Welche Rolle spiele ich bei meinen Käufern?“ Wenn ich Verkäufer frage, welchen werthaltigen Nutzen sie ihren […]
Gibt es den geborenen Verkäufer?
Im Blog einer Trainerin aus den USA hatte ein Verkäufer geschrieben:
„Das Talent zum Verkaufen ist zu 90% fest verdrahtet in der DNA.“
Stimmt das wirklich?
Ich habe in den dreißig Jahren meiner Selbständigkeit als Verkaufstrainer viele Menschen kennen gelernt, die einem bestimmten Beruf nachgegangen sind und sich erst später für den Verkauf entschieden haben. „Jetzt habe ich meinen Traumjob gefunden“, sagte mir ein 55jähriger Seminarteilnehmer ….
Komm in den Verkauf!
Nimm mich mit zur Bundesliga!
Komm in den Verkauf!
Borussia Dortmund ist Deutscher Fußballmeister 2010/2011 geworden. Jetzt stehen die Uhren wieder auf Null und es geht wieder von vorne los. Mit neuen Spielern, neuen Trainern. Die Favoriten sind bekannt – nur wer macht das Spiel ….