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Werner F. Hahn - Verkaufstrainer

Wie Sie Ihr Vertriebsteam motivieren

Motivation

Man hört nie, dass der Leiter der Buchhaltungsabteilung fragt, wie er seine Kreditorenbuchhalter motivieren kann, die Rechnungen pünktlich zu bezahlen.   Irgendwie können die Kreditorenbuchhalter die Rechnungen bezahlen, ohne dass ihr Vorgesetzter sie motivieren muss. Es ist seltsam, dass nur Vertriebsmitarbeiter motiviert werden müssen, um ihre Arbeit zu erledigen. KLICK: Hier klicken und den Artikel […]

8 Tipps für Zeitmanagement und Motivation in Verkaufsgesprächen

Motivation

Wenn Sie darauf warten, motiviert zu werden, bevor Sie Anrufe tätigen, denken Sie daran: Motivation entsteht durch Handeln, nicht umgekehrt.   Ich erhalte oft Fragen zum Zeitmanagement von Verkäufern. In dieser Woche möchte ich Ihnen einige der besten Tipps zum Zeitmanagement geben, die mir dabei geholfen haben, konzentriert zu bleiben und mehr Umsatz zu machen. […]

So steigerst du deine Verkaufs-Motivation in diesen Pandemiezeiten

Motivation

Wie du deine Verkaufsmotivation im Falle dieser Pandemie erhöhst   Wie steigerst du deine Verkaufsmotivation im Jahr 2020 inmitten von COVID-19? Es ist für uns alle eine verrückte Zeit. Dies ist nicht das Jahr, das keiner von uns erwartet hat. Die große Frage ist, wie du deine Motivation verbessern und steigern kannst.   Zunächst einmal […]

Wie motiviere ich mich in diesen anspruchsvollen Zeiten?

Schlechte Gewohnheiten

10 Dinge, die du jetzt tun kannst und ein paar andere Erkenntnisse, die dich sicher zum Nachdenken anregen. Deine Motivation. Das Schlimmste, was du tun kannst, ist zu denken, dass dein Motivationsmangel auf jemand anderen oder auf dein Umfeld zurückzuführen ist. Jeder kann Ausreden erfinden. Du solltest es dir niemals erlauben, ein Opfer deiner Umgebung […]

Stärk doch endlich deinen Selbstmotivations-Muskel.

Motivation im Verkauf

Ist er stramm geformt oder hängt er schlaff durch? Es ist schon wieder passiert. Am Montag hast du eine To-Do-Liste für die Woche geschrieben, aber deine anderen Aktivitäten waren wieder stärker und deine guten Vorsätze sind wieder dahin. Das Feuer der Begeisterung flackerte kurz und erlosch dann.    Höchstwahrscheinlich ist es bei dir der Mangel […]

Warum sollte ich dir den Auftrag geben?

Onlinetrainings

„Okay, alles klar was ich hier sehe. Ich schaue mir Ihr Angebot noch detaillierter an und dann rufe ich Sie wieder an.“ Tatsächlich denkt der Interessent: „Dieses Angebot schaut genau so aus wie die anderen vier Angebote auch.“ Ich liebe immer die Frage: „Was macht dich und dein Unternehmen einzigartig?“ oder auch anders ausgedrückt: „Warum […]

Warum deine Kunden dich als Verkäufer nicht mögen ….

Wenn Käufer ohne Verkäufer auskommen müssten, funktioniert so was überhaupt? Das ist eine interessante Frage, um auch über die Rolle des Verkäufers nach zu denken. Nimm einfach mal deine Emotionen zur Seite, nimm einen tiefen Atemzug und frage dich: „Welche Rolle spiele ich bei meinen Käufern?“ Wenn ich Verkäufer frage, welchen werthaltigen Nutzen sie ihren […]

Komm in den Verkauf!

Nimm mich mit zur Bundesliga!

Komm in den Verkauf!

Borussia Dortmund ist Deutscher Fußballmeister 2010/2011 geworden. Jetzt stehen die Uhren wieder auf Null und es geht wieder von vorne los. Mit neuen Spielern, neuen Trainern. Die Favoriten sind bekannt – nur wer macht das Spiel ….

Verkaufsmythos #2: Verkaufen ist eine Kunst

Sag einem Verkäufer, er soll einen bestimmten Verkaufsprozess einhalten. Er soll einen Bericht schreiben, das CRM-System vervollständigen etc. und alle Verkäufer werden dir sagen, dass sie dafür keine Zeit haben. Verkaufen ist eine „besondere Kunst“.

Ist Verkaufen ein besonderer Prozess oder ist es etwas, was nur für das Verkaufen erdacht wurde ….

Als Verkaufsleiter sitze ich gerne im Meeting!

Eine der letzten Untersuchungen zeigten, dass Verkäufer maximal 46 Prozent ihrer Zeit mit Verkaufsaktivitäten nutzen (nur 20 Prozent ihrer Zeit sitzen sie direkt bei einem Kunden vor Ort). Wie mikroskopisch klein ist erst der Anteil der Führungskräfte vor Ort beim Kunden ….