Wie Sie ein Spitzenverkäufer werden (Teil I)
Die gute Botschaft: Jeder kann ein leistungsstarker Verkäufer werden. Es geht nicht darum, was man verkauft. Es ist das WARUM und das WIE des Verkaufens, das es möglich macht. Warum verkaufen Sie? Weil Sie Ihren Kunden helfen, Dinge zu erreichen, die sie nicht für möglich hielten. Das Wie ist der Prozess, den Sie anwenden. Lassen […]
Fünf Gründe für die Einstellung von Top-Verkaufstalenten
Es gibt nur drei Möglichkeiten, Top-Verkaufstalente zu gewinnen. Der erste Weg ist, sie zu kaufen. Der zweite Weg ist, sie aufzubauen. Der dritte Weg besteht darin, beide Strategien zusammen anzuwenden. Denken Sie einen Moment lang an die Zeit und das Geld, die für die Entwicklung von Talenten erforderlich sind. Das ist teuer, schwierig und […]
Die 8 Eigenschaften eines leistungsstarken Verkäufers
Wie würde es für Sie aussehen, wenn Sie zu den besten 10 % der Verkäufer gehören würden? Hey, Sie wollen doch zumindest zu den besten 10 % gehören, oder? Warum sind Sie sonst im Verkauf tätig? Weil GROSSARTIGE Verkäufer sich nicht mit dem Durchschnitt zufriedengeben. KLICK: Hier den Artikel als Podcast to go hören: Spitzenverkäufer […]
Wie du in einer Krise zum Spitzenverkäufer wirst
Nenn mich verrückt, aber selbst mitten in einer Pandemie, wenn die Wirtschaft darniederliegt, finde ich immer noch eine Fülle von Möglichkeiten. Die Top-20%-Verkäufer, die dies lesen, sagen „Genau richtig“, und die schlechtesten Verkäufer haben alles eingepackt und sagen: „Ruf mich an, wenn das vorbei ist“. Schließlich denkt der durchschnittliche Verkäufer – wenn er gerade genug […]
Spitzenverkäufer: Was unterscheidet gute Verkäufer von Top-20%-Verkäufern?
Hast du schon einmal darüber nachgedacht, was Top-20%-Verkäufer auszeichnet? Ich habe am letzten Wochenende darüber nachgedacht und habe eine Liste der Punkte erstellt, die Top-20%- Verkäufer wirklich auszeichnet. Die Differenz zwischen gut und sehr gut kann schon sehr klein sein. Das siehst du bei manchen Pferderennen, bei denen der Sieger nur eine Nüsternlänge weiter vorne liegt […]
Das Geheimnis des Erfolgs
Im vergangenen Jahr hatte ich an einem Samstag ein Training für Verkäufer von Auto-Ersatzteilen. Nach ca. zwei Stunden Training fragte mich ein Teilnehmer: „Werner, was ist das Geheimnis des Erfolgs?“
Ich antwortete: „Zwei Wörter – hart arbeiten!“
Dann hatte ich den Eindruck, die Teilnehmer fühlten sich auf den Arm genommen.
Ich fragte: „Willst du eine tiefer gehende Antwort?“ ….