Mentoring-Programm: HIGH PROFIT SELLING
Der aktive Verkauf ist der EINZIGE Weg für Ihr Unternehmen, um im Geschäft zu bleiben. Finden wir gemeinsam heraus, was Sie davon abhält, mehr Aufträge abzuschließen! Haben Sie sich jemals gefragt, ob Ihre Verkaufssprache von gestern ist und sie sich zu verkäuferisch (drückend) anhören? (siehe Liste unten) Oder ist Ihre Sprache gespickt mit negativen Aussagen, geschlossenen Fragen und […]
Training on the job: Akquisetag in Ihrem Unternehmen
Mit dem Training-on-the-job für Ihre Mitarbeiter im Verkauf erreichen Sie drei wichtige Ziele: Ziel #1: Qualifizierte und zufriedene Mitarbeiter Ziel #2: Sofortige Interessentenqualifizierung und Aufträge Ziel #3: Langfristige Rentabilitätssteigerungen durch mehr Umsatz, Profit und neue Kunden. Bei meinem Coaching wird jeder Mitarbeiter direkt in seiner alltäglichen und realen Verkaufspraxis begleitet. Nach jedem Telefongespräch wird ein […]
Mit Training on the job erhöhen Sie die Erfolgsquote Ihrer Verkäufer
Mit Begleitbesuchen steigern Sie die Kompetenz Ihrer Mitarbeiter! Wenn Sie die Abschlussquoten Ihrer Mitarbeiter und die damit verbundene Kompetenz und das Engagement einmal genau anschauen, werden Sie eine erstaunliche Feststellung machen: 20% Ihrer Vertriebs-Mitarbeiter gehören zu den Top 60% Ihrer Vertriebs-Mitarbeiter finden sich im mittleren Segment und 20% Ihrer Vertriebs-Mitarbeiter sollten sich einen anderen Job suchen. Diese […]
Training on the job: Machen Sie diesen Fehler als Führungskraft auch sehr häufig?
Vermeiden Sie doch einfach diesen grundsätzlichen Fehler! Okay, Sie telefonieren gerade mit einem Ihrer Verkäufer und fragen ihn: „Was liegt nächste Woche so an?“ Weil Sie konkret danach gefragt haben, bekommen Sie möglichweise viele Informationen, die Sie auch gerne hören wollen. Möglicherweise haben Sie ähnliche Konversationen mit den anderen Vertriebsmitarbeitern. Halten Sie einen Moment inne […]
Training-on-the-job oder Coaching?
Was ist der Unterschied zwischen Training-on-the-job und Coaching? Führungskräfte fragen mich immer wieder: „Werner, was ist denn überhaupt der Unterschied zwischen Training-on-the-job und Coaching?“ Es gibt ja heute ein Überangebot an Coaching – jeder der sich selbständig mach, hat irgendwo auf seiner Visitenkarte das Wort Coaching stehen. Auf meiner Fahrt zu einem Kunden wurde im […]
9 Punkte, die Sie als Geschäftsführer unbedingt wissen sollten, wenn Sie mit einem Verkäufer einen Termin wahrnehmen!
Sie sind Geschäftführer oder Inhaber eines Unternehmens und sie wollen einen wichtigen Kundentermin mit einem Verkäufer wahrnehmen, dann sollten Sie die folgenden 9 Punkte beherzigen: 1. Der Verkäufer ist ganz schön nervös, da er erstmalig mit einer Führungskraft unterwegs sind. Es passiert ja nicht jeden Tag, dass ein Verkäufer eine Führungskraft auf seinem Beifahrersitz hat. […]