Was du TUN und NICHT Tun solltest beim Verkaufsabschluss
Der Abschluss eines neuen Verkaufs ist nie das Ende deines Verkaufsprozesses, sondern eher der Beginn oder die Fortsetzung deiner Kundenbeziehung. Der Verkaufsabschluss ist die Fähigkeit, die deine Abschlussgeschwindigkeit verbessert und dir hilft, deine Verkaufsquote zu erreichen. Ich stelle oft fest, dass Verkäufer diese Fähigkeit nicht beherrschen. Normalerweise liegt es an einer Kombination aus Denkweise […]
Die letzten zehn Abschlüsse zeigen dir den Weg zum elften Abschluss.
Erfass und wiederhole deine Erfolgs-Gewohnheiten. Ein einfaches Konzept. So einfach, dass bisher niemand auf diese Idee gekommen ist – selbst ich nicht. Verkäufer (auch du gehörst dazu) kämpfen immer wieder um Aufträge. Interessenten jammern: Der Preis ist ihnen zu hoch, sie vereinbaren keine Termine, sie sind zufrieden mit ihrem derzeitigen Lieferanten, sie nehmen […]
Verkaufsabschluss: Warum fragst du nicht nach dem Auftrag?
Mittlerweile bin ich seit 23 Jahren selbständig als Verkaufstrainer und sehe es immer als meine erste Aufgabe an, Verkäufer dabei zu unterstützen, erfolgreicher zu werden. Bei meinen Coachings (Begleitung der Verkäufer direkt im Feld) habe ich allerdings auch festgestellt, dass viele Verkäufer überhaupt nicht nach dem Auftrag fragen. In meinen Trainings und Workshops werden immer […]
Eine effiziente Strategie für den Verkaufsabschluss
Einen Verkaufsabschluss zu erzielen, ist kein besonderes Ereignis. Es bedeutet: – über das richtige Wissen verfügen – exakt die (geheimen) Wünsche, Träume und Bedürfnisse des Interessenten zu verstehen – das entwickeln von tiefer gehendem Wissen – die richtige Einstellung zum Verkaufsabschluss zu haben – den Kunden dabei zu helfen, ein bestehendes Problem zu lösen […]