Welche Art von Verkäufer werden Sie sein?
Sie sind dafür verantwortlich, welche Art von Verkäufer Sie jetzt und in Zukunft sein werden. Ich werde versuchen, Sie davon zu überzeugen, eine bestimmte Art von Verkäufer zu sein, die Art, die wir Vertriebsberater nennen. Ich werde auch versuchen, Sie davon zu überzeugen, alles zu vermeiden, was Ihrem Erfolg im Verkauf schaden könnte. Letztendlich […]
10 Punkte, die sich im Vertrieb NIEMALS ändern werden
Die Vertriebslandschaft ist ständig im Wandel… Neue Technologien, neue Plattformen, neue Unternehmensstrukturen und eine schwankende Wirtschaft machen es zu einer Branche, in der man nur schwer Schritt halten kann. Die Verkaufsstrategien werden sich weiterentwickeln, um diese Veränderungen widerzuspiegeln, aber letztendlich wird sich der Beruf des Verkäufers, der Verkauf als Haupttätigkeit, kaum ändern. Unabhängig davon, ob […]
Der beratende Verkauf – eine anspruchsvolle und doch einfache Art zu verkaufen (1)
Was erhalten Sie, wenn Sie einen Verkäufer mit einem Berater kombinieren? Die mächtigste Methode des Verkaufens. Kämpfen Sie nicht gegen den Titel „Verkäufer“, „Vertriebsmitarbeiter“ oder „Kundenbetreuer“ an. Legen Sie ihn ab. Wenn Sie bereit sind, sich die Mühe zu machen, die es braucht, um ein beratender Verkäufer zu sein, können Sie sich vom Gewöhnlichen zum […]
Die Verpflichtung, das Problem des Kunden zu lösen, bevor er es hat
Fragen Sie einen Verkäufer, ob er der vertrauenswürdige Berater seines Kunden sein möchte, und Sie werden feststellen, dass nur wenige die Möglichkeit ablehnen, diesen Titel für sich zu beanspruchen. Nachdem Sie festgestellt haben, dass etwa hundert Prozent Ihrer Stichprobe zustimmen, dass sie diesen herausragenden Titel anstreben, fragen Sie einen der Befragten, was erforderlich ist, […]