Wenn du Hilfe brauchst …
… vielleicht einen kleinen Anschubser, einen sanften Stoß oder einen kräftigen Tritt in den Allerwertesten – ich bin dein Partner. Ich helfe dir dabei, mutig und tapfer, engagiert und konsequent, motiviert und entschlossen zu handeln. Lass uns eine neue Vertriebstransformation für dich/dein Unternehmen schaffen. KLICK: Hier den Artikel als Podcast to go hören: Reale […]
Trainer – Mentor – Autor: Werner F. Hahn
Werner F. Hahn ist Verkaufstrainer, Mentor und Fachbuchautor. Ein Mann aus der Praxis mit vielen Jahren Berufserfahrung, der zum exklusiven Kreis der wenigen Trainer gehört, die das Verkaufen von der Pike auf im B2B bei der Nixdorf Computer AG erlernt hat. Hahn gibt Verkaufsseminare mit Umsetzungs-Garantie, 5-Std.-Powertrainings, bringt frischen Wind in Vertriebsmeetings, ist ein […]
SALES-BOOSTER: Vertriebstraining in Ihrem Unternehmen
…. mit Umsetzungs-Garantie! Sie sind Unternehmer und suchen Antworten auf diese Fragen: Wie bekommen meine Verkäufer mehr qualifizierte Termine am Tag? Wie steigern wir die Quote von Terminen zu Aufträgen? Wo lernen meine Verkäufer die vier Erfolgsfaktoren eines Verkaufsgesprächs kennen: nämlich Glaubwürdigkeit, Vertrauen, Ehrlichkeit und Begeisterung? Wie steigere ich die Kundenbindung und bekomme mehr Empfehlungen? […]
Verkaufs- und Telefontrainings, die echte Ergebnisse bringen:
Wenn Sie das Telefon als einen Vertriebskanal in Ihrem Unternehmen nutzen, dann unterstütze ich Sie dabei, die Ablehnungen am Telefon zu reduzieren Sie mehr „Ja, ich will“ bekommen und somit mehr Profit erwirtschaften. Wie komme ich zu dieser Aussage? Ich bin seit mittlerweile über 25 Jahren im Verkauf und habe tausende von Verkäufern dabei unterstützt, […]
Eine nicht-repräsentative Umfrage: Wie kommen Sie an neue Kunden?
Ein amerikanischer Trainerkollege hat vor einigen Tagen eine Umfrage unter seinen Newsletter-Abonnenten gestartet. Er verschickt pro Woche fast 100.000 Newsletter an Verkäufer, Verkaufsleiter, Geschäftsführer etc. Etwas 4.000 Empfänger antworteten auf seine Umfrage. Hier kommt das Ergebnis:
Frage: Wie kommen Sie an neue Kunden ….
Lernen Sie mit Einwänden umzugehen, bevor Sie zum Abschluss kommen
Wie oft haben Sie schon die Preise Ihres Produktes oder Ihrer Dienstleistung gesenkt, nur um den Abschluss zu machen? Viele Einwände kommen im Verkaufsgespräch auf und wir sind ganz schnell dabei, den Preis zu senken, um heute den Auftrag mitzunehmen. Der Preiseinwand ist im Regelfall nur eine Nebelkerze seitens des Interessenten und wir tun uns schwer, die wahren Einwände herauszufinden. Der Preis ist immer nur eine Einwandvariante. Interessenten haben immer Einwände bezogen auf den Zeitplan, die Eigenschaften, den Service, der Liefertreue und unzähligen anderen Punkten ….
Die Qualität von Verkaufstrainings
„Der Dozent bestimmt die Qualität
Die Kursqualität steht und fällt mit dem Dozenten. Beispiel: die Verkaufstrainings des Bic Bochum und der Industrie und Handelskammer (IHK) Bodensee. In beiden Kursen unterrichtete derselbe Lehrer, und zwar ähnlich konzept- und strukturlos. Er behandelte nur wenige relevante Themen und konnte sein Fachwissen nicht teilnehmergerecht vermitteln. Das Urteil lautete jeweils …..
Schneller zum Abschluss – 6 wichtige Fragen!
Frage #1: Nach deiner Präsentation fragst du: „Stimmen Sie da mit mir überein?“ Das kannst du nach variieren mit „Wie hört sich das an“ oder „Erkennen Sie, was ich meine?“ oder „Macht das Sinn für Ihr Unternehmen?“ oder „Wie sehen Sie das?“ oder „Welches Gefühl haben Sie dabei?“
Hör jetzt exakt zu, WAS dein Interessent sagt und noch wichtiger, WIE er es sagt. Hört er mit dem Sprechen auf, dann zähl innerlich 21 – 22 – 23 und schau ihn dabei an. Mit dieser 3-Sekunden-Regel erreichst du, dass er wieder anfängt zu sprechen und erst jetzt bekommst du wichtige, weitergehende Informationen….
So gewinnst du die Aufmerksamkeit deines Interessenten am Telefon
Be einem Kaltanruf verbleiben dir zwischen 10 und 30 Sekunden, die Aufmerksamkeit deines Interessenten zu gewinnen. Hier sage ich dir, wie es dir tatsächlich gelingt, erfolgreich zu sein.
Ich saß mit einem Kollegen zusammen beim Mittagstisch und mein Telefon klingelte. Ich nahm an, dass es der Kunde war, der mich zurückrufen wollte. Allerdings war es jemand, der mir mitteilte ….